Эффективные переговоры. Виды переговоров

Любые переговоры всегда стартуют с возникновения двух или более интересов, которые, как правило, лежат в разных плоскостях. Основная цель всяких переговоров – это поиск точки соприкосновения интересов оппонентов. Но переговоры бывают разными. Идеально-фантастический переговорный результат - это когда удалось договориться с оппонентом, полностью сохранив при этом интересы двух сторон. Научное название таких переговоров - WIN-WIN, т.е. обе стороны получили то, что желали получить. Но это достаточно редкий случай. Чаще каждая сторона пытается получить уступку от другой. Работа над уступкой бывает как конструктивной, так и деструктивной. В конструктивных переговорах для каждой из сторон противоположная сторона ценна как личность, и составляющая межличностных отношений играет достаточно большую роль, хотя это не говорит о простоте таких переговоров. В любом случае оппонент будет стараться получить больше за меньшие деньги. В деструктивных, экстремальных переговорах, как правило, одна из сторон пытается сохранить все свои интересы за счет частичной или полной конфискации интересов другой, используя при этом прессинг, отжим и другие инструменты давления. И в том и в другом случае выиграет сильнейший. Переговорная сила – это смесь харизмы и технологий. Правильную дозировку этой смеси мы и найдем в на тренинге «Эффективные переговоры 360». Помните, что со слабым не договариваются, слабому диктуют условия! http://golybev.com/index.php/joomla-content-3/all-trainings/551-all-in-all Видео http://asnovator.com/

Видео Эффективные переговоры. Виды переговоров автора Школа Черного Лотоса