Типы покупателей. Эффективная презентация и активные продажи.

Типы покупателей. Эффективная презентация и активные продажи. https://youtu.be/EmiH3MtHh_g Заходите на сайт: https://goo.gl/RdYTfS Программа тренинга по продажам "К чёрту цены! Создавайте ценность!": https://goo.gl/5wizXF Звоните по телефону: 8 (351) 220-70-77 Подписывайтесь на канал: https://goo.gl/ppKc17 Узнайте больше о диагностике отдела продаж: https://goo.gl/oGq89m VK: https://vk.com/5starsacademy Instagram: https://www.instagram.com/5star_academy_/ Fb: https://www.facebook.com/groups/5starsacademy/ ===================================================================== Добрый день, дорогие друзья! Сегодня хочу поговорить с вами о двух дополнительных типах покупателей. Существуют разные типы покупателей, обычно их условно разделяют для того, чтобы использовать подходящие инструменты продаж. Об этом более подробно на нашем курсе «Технология активных продаж». Чем отличаются стратеги от тактиков? Но если посмотреть на самый верх, то существует глобально два типа мышления: стратегическое, произошедшее от слова: Стратегия (от др.гр. «искусство полководца» и еще ранее «охотник, добытчик») — общий, не детализированный план достижения цели, охватывающий длительный период времени. и тактическое, от слова: Тактика (от др.гр. ««относящийся к построению войска» и еще ранее «строить, располагать») — способы и приемы ведения боя. В переносном смысле конкретный план подразумевающий оптимальное использование имеющихся ресурсов для достижения целей; линия действий, рассчитанная на относительно кратковременный период. Таким образом, мы прямо из происхождения самих терминов можем увидеть ключевую разницу, она кроется в способе мышления: тактик мыслит по принципу «здесь и сейчас», не умея охватывать взором долгосрочные перспективы, стратег же умеет просчитывать долгосрочные планы и строить хитроумные гамбиты. Не стоит полагать, что один «лучше» или «хуже» другого, просто они решают задачи разного масштаба. Что нужно презентовать стратегу, а что тактику? Если вы начнете делать презентацию, содержащую кучу маленьких деталей: точные принципы работы вашего продукта или услуги тому, кто смотрит на картину целиком, ему это будет скучно и не интересно. Если вы будете говорить о стратегии и перспективах развития с тем, кому важно выяснить каждую деталь, вы также не будете иметь успех. Поэтому, на этапе квалифицированная, перед тем, как начать презентацию, помимо того, чтобы выяснить сколько клиент может вам выделить времени на презентацию, задайте вопрос: «Скажите, Вы предпочитаете сначала взглянуть на большую картину и увидеть стратегическую пользу нашего продукта или Вас интересуют технические детали как именно мы приходим к заявленному результату?» И вы обнаружите, что разные люди отвечают по-разному. Чтобы после этого вопроса не упасть в грязь лицом, вы должны создать и очень хорошо натренировать 2 разных типа презентации. Ну и быть готовым к тому, чтобы использовать комбинированную версию. Тренируйтесь, становитесь лучше, процветайте и будьте счастливы! А так же смотрите на нашем канале: Как увеличить продажи с помощью диагностики отдела продаж. Построение отдела продаж: https://youtu.be/i5soxCg5sLk Основы делового общения. Искусство переговоров / Внимание+Намерение=Интерес: https://youtu.be/g5V6e_0NYoE Холодный обзвон. Когда лучше делать исходящие звонки: https://youtu.be/IyLpBamvbno Как закрывать сделки в активных продажах. Технология продаж https://youtu.be/Zkqt9JkpdY8 Приглашение на тренинг по продажам «К чёрту цены! Создавайте ценность!» https://youtu.be/KeUMXylLrBA Уникальное торговое предложение (утп) Правильная презентация ведёт к увеличению дохода https://youtu.be/QwGOmFfAhH8 Ведение переговоров или процесс продаж, что важнее? Ошибка продавцов. https://youtu.be/VKIQv-Iy7mo Как назвать цену клиенту, ошибки продавцов. Управление продажами. https://youtu.be/SXlOjBWjVKg Акции для клиентов. Как правильно делать скидки для клиентов не снижая ценности. https://youtu.be/f950hC_F134 Повторный звонок. Как дать ценность клиенту и получить оплату. https://youtu.be/FZU7eVSfFUg Личная эффективность и боевой дух. Как повлиять на эффективность продаж? https://youtu.be/mk-sEMDV15M Техника продаж "5 почему" - как отказ клиента превратить в продажу. Технология продаж. https://youtu.be/ZxBFM9pwCh0 Типы покупателей. Эффективная презентация и активные продажи. https://youtu.be/EmiH3MtHh_g

Видео Типы покупателей. Эффективная презентация и активные продажи. автора Маркетинговые Секреты Успеха