Принципы тестирования на примере манту

Каждый из нас хотя бы раз делал манту у врача. Кажется, что это простая процедура, но она на самом деле имеет много общего с тем, как работает маркетинг. Давайте погрузимся в аналогии и рассмотрим, как маленькая прививка может научить нас важным принципам в бизнесе. Принципы тестирования на примере манту Когда врачи делают манту, они запускают процесс с маленькой дозы вакцины и следят за реакцией организма. Аналогично работает и маркетинг: •Начните с малой ставки: Запустите небольшую рекламную кампанию, чтобы оценить реакцию целевой аудитории. •Оценка результатов: Если нет обратной реакции, финансирование не стоит продолжать. •Ответственность за результаты: Маркетологи должны понимать, что их работа — это не только креативные идеи, но и измеримые результаты. "Маркетолог — такой же продажник. Они должны быть уверены в результатах своих действий." Обратная связь от отдела продаж Но что делать, если реклама запущена и лиды начали поступать? Здесь мы приходим к важности взаимодействия с отделом продаж: •Качество лидов: Не все лиды одинаково полезны. Если реклама приводит 500 звонков из неподходящей аудитории, вряд ли кто-то купит ваш продукт. •Взаимодействие между командами: Отдел продаж должен предоставлять обратную связь о том, насколько лиды качественные или нет. Проблемы внутри отдела продаж Иногда ситуация может быть не так проста. Если менеджеры по продажам «сливают» потенциальных клиентов, это может говорить о более глубоких проблемах внутри команды: •Заинтересованность менеджеров: Прибыль должна быть мотивацией для каждого продавца. Почему они теряют сделку? •Нездоровая атмосфера: Если отдел продаж неэффективен, важно выявить причины проблемы и исправить положение дел. Таким образом, успешный маркетинг требует тесного сотрудничества с отделом продаж. Только вместе можно добиться реальных результатов и достичь поставленных целей.

Видео Принципы тестирования на примере манту автора RBClubShamilGuseinov