1 Шаг - это стратегия работы с разным типом клиента

Это второе видео из цикла «От хаоса к системе», где мы строим/оптимизируем наш отдел продаж. В первом выпуске мы разобрали, почему не работают точечные решения. Теперь переходим к практическому шагу №1 — созданию стратегического алгоритма работы с клиентами. В этом 15-минутном руководстве для собственников и РОПов вы получите пошаговый план: 🔹 Сегментация не только по «холод/теплый». Вы узнаете, как делить клиентов по способу продаж, типу бизнеса, объему и, также, по роли лица, принимающего решение (собственник, закупщик, менеджер). Это фундамент. 🔹 Собираем портрет клиента. Какие ключевые факты нужно собрать (портрет клиента) по каждому сегменту, чтобы говорить с ними на одном языке и сразу выявлять потребности. 🔹 Строим отдельные воронки касаний. И затем регламентируем их в CRM 🔹 Создаем «работающие» презентации под каждый сегмент. То, что важно собственнику (окупаемость, стратегия), не волнует закупщика (бюджет, условия). Важно прописать блоки презентации под специфические боли. Кому обязательно к просмотру: Собственникам бизнеса, коммерческим директорам и РОПам, которые хотят построить предсказуемую систему продаж, а не постоянно «тушить пожары» и менять менеджеров. Ссылки: 📌 Смотрите первое видео цикла https://rutube.ru/video/2b6cb2043dfa7a7025ed7cc006004686/?playlist=1247388, чтобы понять, с чего начинается построение системы. 💬 Подписывайтесь на мой Telegram-канал https://t.me/+Fxph2tVVXjlmMDI6, где я делюсь инструментами для руководителей. #сегментацияклиентов #воронкапродаж #системапродаж #отделпродаж #роп #управлениепродажами

Видео 1 Шаг - это стратегия работы с разным типом клиента автора Fantaz