Как построить B2B enterprise продажи в США для стартапа

Мы поговорили с Даниилом Кравцовым, основателем improvado.io, как выстроить B2B enterprise продажи в США. Короткий конспект: Как я выстраивал продажи на рынке США? Ходил на митапы. У меня не очень хороший английкий, я просто приходил и показывал распечатанную страницу с нашим лендингом с тарифами. Я со многими людьми так познакомился, и многих было забавно, что они запомнили меня именно так. Потом я понял, что есть митапы, где ты можешь рассказать о своем продукте на 10-20 человекам, а всем — со сцены. Я начал выступать, и понял, что можно рассказать о проекте за 2 минуты, а можно сделать свой митап. Я сделал свой митап, туда пришло 60 человек, очень перенервничал — не был готов выступать с таким плохим английским. После этого я нанял сотрудников Фаундер должен продавать сам — встречаться с людьми, рассказывать о своем продукте. Важно открыть дверь — нужно либо заходить через знакомых, либо быть настойчивым. Продажи в России — это в основном продажи в Москве. И это чаще всего продажа на личных встречах — иногда даже не так важен продукт, как харизма, с которой его подают. В Америке всё наоборот, здесь очень много крупных городов, и практичеки все продажи, которые мы сделали, проходили онлайн. Второе большое отличие — здесь можно найти очень много данных по компаниями и рынкам. И когда эти данные у тебя есть, тебе легко делать разного рода сегменты, и тебе легче сделать скоринговую систему. Есть множество сервисов, которые помогают понять, что происходит с трафиком — alexa.com — similarweb.com — spyfu.com Можно посмотреть на Crunchbase, когда был последний раунд у компании, на LinkedIn — количество сотрудников, увольняют они или нанимают их, а также количество сотрудников в том числе по департаментам. У каждого сайта есть множество пикселей, по которым можно понять в том числе стек технологий, которые используются, например, в маркетинге. Есть очень много компаний, которые продают или предоставляют эти данные бесплатно: — Biltwith.com — Datanyze.com — Stack.g2.com 65% клиентов приходят к нам Inbound, 20% — мы пишем письма, но очень персонализированные, вплоть до того, что мы генерируем им технографику их маркетингового стека (очень важно, чтобы это было персонализировано, и чтобы было много (5-7) касаний). И 25% — это рефералы. Бессмысленно иметь сэйлза — малый бизнес продается как self-service, потому что на маленьких чеках сэйлз просто не будет окупаться. Нанимать менеджера по продажам в США имеет смысл при чеке от $20 000 в год на клиента, в Сан-Франциско — от $50 000 в год на клиента. Keep in touch! Добавляйтесь в чат: https://t.me/itsfantasybro Youtube-канал: https://www.youtube.com/channel/UCGaeIbJN6mS1-G8JxXOnhSQ Facebook: https://www.facebook.com/itsfantasybro Предыдущие выпуски подкаста: https://podcasts.apple.com/ru/podcast/its-fantasy-bro/id1478877287 Качайте нашу игру Fantasy Invest и делитесь вашим мнением о ней: https://fantasyinvest.app

Видео Как построить B2B enterprise продажи в США для стартапа автора Хитрости маркетинга