Холодные звонки | Техники холодных звонков | 3 стратегии назначения встреч | Вадим Орехов

Подпишитесь на мой канал: https://t.me/orehov_vv Я во ВКонтакте: https://vk.com/orehovv Видео, которых нигде нет: https://orehovv.ru/newvideo Книга: http://orehovv.ru/book Скрипты и чек-листы: https://orehovv.ru/checklists Холодные звонки | Техники холодных звонков | 3 стратегии назначения встреч | Вадим Орехов #риэлтор #клиент #недвижимость Воронка продаж предполагает наличие входящего и исходящего трафика. Несмотря на источник встречи к встречам с клиентами необходимо готовиться. При первом телефонном разговоре используют одну из трех стратегий назначения встреч. Первая стратегия нацелена на количество проведенных встреч и подходит для новичков. При таком подходе отсутствует диагностика клиента и риэлтор едет на встречу, где уже выясняет различные нюансы, отрабатывает возражения и др. #продажа #лояльность #мотивация Вторая стратегия назначения встреч предполагает проведение диагностики клиента по телефону. Используя данную стратегию риэлтор уже имеет представление о клиенте, его болях, нюансах сделки. На встречу приезжает подготовленным. Третья стратегия назначения встреч называется “золотая середина” и предполагает комбинацию двух других стратегий между собой. В любой случае, на встрече необходимо проводить ликбез собственников по риэлторской услуге, формировать потребность в ней. #компетенции #доверие #контакт Подготовка и стратегия проведения встреч с клиентом: 0:00 входящие заявки 1:40 подготовка к встрече 3:10 стратегия назначения встречи: без предварительной квалификации 13:00 стратегия назначения встречи: с предварительной диагностикой 23:00 додумывание информации 27:00 стратегия назначения встречи: золотая середина 30:20 промежуточная цель - формирование потребности в риэлторской услуге #квартирапродажа #тренерпопродажам #вадиморехов Рекомендую к просмотру: Возражения | Работа с возражениями | Как отрабатывать возражения | Вадим Орехов https://youtu.be/wPhMc1ouN-4 Главный навык риелтора | Вопросы в работе риэлтора | Как правильно задавать вопросы | Вадим Орехов https://youtu.be/zW8w4itiibE Холодные звонки | Стратегии для риэлтора | Правила холодных звонков| Вадим Орехов https://youtu.be/cUdyHa0Q5zY

Видео Холодные звонки | Техники холодных звонков | 3 стратегии назначения встреч | Вадим Орехов автора Вадим Орехов | Тренер по продажам