Converter só 25% em ticket alto não é bom Te explicaram errado

Achar que fechar 25% das suas vendas de ticket alto é um bom resultado é o primeiro passo para deixar uma fortuna em cima da mesa.

Há um mito bobo no mercado de que produto caro é difícil de vender e que qualquer porcentagem de conversão serve. É o oposto. Ironicamente, quanto menor o valor do seu produto, mais difícil é a venda, porque o lead chega frio, sem consciência e sem preparo.

No ticket alto, o cliente já sabe o que quer e entende o valor do investimento. Ele não precisa ser convencido do básico; ele precisa de uma direção clara. Por isso, um comercial que realmente sabe o que está fazendo não aceita migalhas: a meta real de conversão para produtos de alto valor deve girar entre 40% e 60%.

Se a sua equipe está abaixo disso, o problema não é o preço, é o processo. Na minha empresa, nós não esperamos o mês acabar para descobrir o erro; acompanhamos as métricas do comercial dia a dia e sentamos toda semana para ajustar os ponteiros. Pare de se confortar com números medianos só porque o seu produto é premium. Ajuste o discurso, qualifique o funil e dobre a sua taxa de fechamento.

Qual é a taxa de conversão real que o seu time comercial entrega hoje nas reuniões de ticket alto?

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