🗄Как заработать 9 млн $ на винтажных шкафчиках. История бренда Mustard Made #бизнес #разборы #кейсы

Компания Mustard Made делает яркие винтажные шкафчики и показывает их на торговых выставках.

💡 Как появилась идея: Бекка Стерн не хотела «работать на дядю» и фанатела от винтажных шкафчиков, поэтому скооперировалась с сестрой Джесс и решила запустить свой стартап.

В первую очередь они махнули в Китай, нашли производителя, взяли у него образцы и нацелились на розничные продажи. Но не тут-то было! Шкафчики оказались громоздкими, доставка получалась дорогой, поэтому продавать их онлайн было нереально.

Что сделали сестры. Купили место на выставке Life and Style 2018 в Сиднее и показали там два вида шкафчиков в 6 цветах. Яркие локеры привлекли внимание покупателей, и идея сработала. Бекка и Джесс продали столько шкафчиков, что тут же оформили следующую поставку. 🤩

Окрыленные успехом, сестры поехали на выставку в Лондон, чтобы масштабироваться в Великобритании… и тут клиенты начали жаловаться на брак.

Оказалось, на шкафчиках не было защитной упаковки, и они просто разбились по дороге. Фаундеры тут же созвонились с клиентами, привезли им запчасти и даже предложили помочь собрать шкафчики. А потом поехали в Китай и заказали хорошую упаковку для новой партии.

Благодаря упорству сестер, выручка постоянно росла. За 4 года она поднялась с $3,5 млн до $9 млн.

Недавно Mustard Made вошли в список «100 быстрорастущих британских компаний» по версии Sunday Times.

Видео 🗄Как заработать 9 млн $ на винтажных шкафчиках. История бренда Mustard Made #бизнес #разборы #кейсы канала КЕЙСКОНТРОЛЬ