Антикризисный штаб Beinopen: Яна Бесфамильная, дизайнер

Поговорили о производстве, перспективах российских дизайнеров и форматах коммуникации с аудиторией в это непростое время:
У нас небольшая фабрика в Перми. Когда пандемия была объявлена, мы еще работали, потом ввели лайтовый карантин – мы заморозили производство, чтобы понять, как будут развиваться события. На вторую неделю карантина наши продажи упали, и мы решили остановить производство, а теперь даже вход на него запрещен. Единственно, что сейчас можно производить – это маски и медицинскую одежду. Есть, конечно, вариант зарегистрироваться и в перерывах нелегально делать еще и одежду, но это не наш вариант.

Мы планируем выйти в мае и начать работать над летней коллекцией. Я уверена, что люди захотят после карантина покупать, и именно летние вещи. Так произошло на азиатском рынке – людей выпустили и первым делом они пошли в магазины. Ткани мы успели заказать и оплатить за неделю до карантина.

Те, кто покупали люкс, из-за кризиса перейдут на локальных российских дизайнеров. У нас уже появились такие клиенты.

В соцсетях мы быстро перестроились – стали снимать home video в стиле TikTok, пытаемся отвлекать свою аудиторию, устраивать игры. Настроения в соцсетях меняются очень быстро. У нас хорошо продают сторис в зеркало, когда я снимаю одежду на себе и рассказываю про нее. На выглаженную картинку люди уже не реагируют. Продают личные, честные истории.

Сейчас самое время собирать новую аудиторию. Пусть никто ничего пока не купит, зато появятся новые люди, которые останутся с вами. Если просить у аудитории поддержку, то конкретной инициативы, а не с посылом «мы бедные-несчастные спасите нас».

Видео Антикризисный штаб Beinopen: Яна Бесфамильная, дизайнер канала Beinopen