Секреты найма и мотивации РОП (руководителей отделов продаж) с Андреем Веселовым

Известный эксперт-практик, управляющий партнер компании “Sales Рекрутинг”, Андрей Веселов, в 15-м выпуске рубрики "Опыт практика" рассказал о функциях, найме и мотивации РОП-ов (руководителей отделов продаж).

О чем поговорили с Андреем:

- С какого момента B2B-компании нужен РОП?
- Три фактора успешного отдела продаж.
- РОП создает отдел продаж или возглавляет существующий?
- Секреты конкурсного отбора РОП-ов.
- Должен ли РОП продавать?
- Формула мотивации РОП-а

Тайм-код:

00:50 - С какого момента B2B-компании нужен РОП?
02:40 - Ценность РОП - контроль или ускорение процесса продаж?
03:54 - Когда РОП необходим. Признаки профессионального соискателя.
05:57 - Главное - правильная мотивация. Авторская формула.
08:34 - Три фактора успешного отдела продаж.
09:48 - Составляющие заработной платы РОПа. Как не провалить собеседование.
15:59 - Основные ошибки при формировании отдела продаж.
19:39 - Конкурсная механика отбора РОП. Резюме - основная составляющая?
25:41 - Сток-кандидаты или почему собеседования важны.
26:54 - Секреты конкурса на вакансию РОП. Три уровня проверки.
30:25 - Найти РОП-а это первый шаг, развитие РОП-а - дорога.
34:06 - Три уровня работы отдела продаж или адаптация РОП-а.
38:49 - Что можно делегировать, а что необходимо делать самому.

Видео Секреты найма и мотивации РОП (руководителей отделов продаж) с Андреем Веселовым канала B2B маркетинг, продажи и развитие бизнеса