✅ AUDIOLIBRO Rompe la barrera del NO - Chris Voss (VOZ HUMANA)

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Las personas que ganan más o cobran más por sus servicios no siempre son los más buenos y capaces, sencillamente son los que tienen mayor poder de negociación. Así que si alguien gana más que tú haciendo lo mismo, no pienses que es mejor que tú, piensa que sí, efectivamente: tu tienes que mejorar, incrementar tus habilidades, pero sobre todo, tienes que mejorar tu destreza para llegar a acuerdos y sacar lo que quieres.

Lo primero es entender que la negociación ocurre en todos los aspectos de la vida, no es algo exclusivo de abogados o grandes ejecutivos, es algo que pasa todos los días a pesar de que no lo notemos. Convencer a alguien para ir a conocer un restaurante nuevo, vender o comprar un coche, conseguir un mejor empleo, cerrar un negocio, acordar con tus hijos la hora de dormir, incluso decidir el cereal y la leche que se compran en casa es un estira y afloja, es una negociación.

Algunas personas son más hábiles para que las cosas salgan a su manera, pero no por que son súper dotados en lo que hacen, sencillamente tienen las habilidades necesarias para escuchar, analizar y crear estrategias de comunicación que los lleva a conseguir el resultado que tienen en mente, lo que ellos quieren.

Podríamos pensar que para ser un gran negociador se necesita tener agudeza mental, mucho sentido común y racionalidad, y en cierta medida sí, pero no es lo único, porque los humanos somos impredecibles, irracionales y espontáneos. Así que para ser un maestro negociador es necesario entender la compleja naturaleza humana y asumir, que todas las personas tienen inclinaciones dependiendo de las opciones que tienen y el entorno en que se encuentran. Así, es posible que la misma persona decida de manera completamente diferente sobre el mismo asunto, dependiendo del día, la hora, el lugar, el clima o las personas con las que se encuentra.

Esto y mucho más es lo que revela Chris Voss en su libro Rompe la barrera del no, 9 principios para negociar como si se te fuera la vida en ello

Así que si quieres mejorar tu capacidad de negociar, aprender a manejar las situaciones y obtener lo que quieres, te invito a escuchar el programa completo, porque si te vas, el único que sale perdiendo eres tú.

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