3 главных совета розничным продавцам моторных масел
http://vk.com/jbgermanoil
3 основных совета, которые хорошо работают и которые можно дать продавцам моторных масел на розничных точках продаж.
1 Цель - Создать статус эксперта
Даже если клиент ЗНАЕТ, что именно он хочет купить, сначала внимательно выслушайте его, а потом обязательно задайте следующие вопросы:
- как часто вы меняете моторное масло?
- на каком моторном масле вы ездили?
- какой у вас автомобиль и пробег?
- в данный момент ваша машина на гарантии?
Никогда не подавайте масло сразу! Без создания первоначального статуса эксперта ни один клиент не будет воспринимать вас как специалиста, а значит не будет всерьез прислушиваться к вашим рекомендациям и сейчас и в следующий раз, а также при выборе сопутствующих товаров
2 Цель - При продажах более дорогогих позиций моторного масла озвучивать сумму переплаты в день, а не целую сумму
Пример. Клиент использует дешевое моторное масло и вы хотите посоветовать более качественное масло, которое стоит на 400 рублей дороже. Также, вы знаете, что он меняет моторное масло с интервалом в 6 месяцев. Переплата за день в таком случае составит 400/180 = 2.2 рубля. Предлагайте масло в такой форме: "Переплатив всего 2 рубля за день, вы почуствуете разницу, позаботитесь о вашем двигателе и в будущем сэкономите и избавите себя от проблем!"
Попробуйте и увидите, что результат такого предложения не заставит себя долго ждать.
3 Цель - Предлагайте, предлагайте и еще раз предлагайте!
Будьте инициатором общения. Как показывает практика, те продавцы, которые выработали привычку регулярно советовать лучшие и более дорогие позиции моторных масел, получает согласие в 1 из 3 случаях без всякого обсуждения.
Пробуйте!
Если вам интересно моторное масло JB German Oil
и понравилось это видео - подпишитесь на наш канал!
Видео 3 главных совета розничным продавцам моторных масел канала JB German Oil. Отзывы дилеров
3 основных совета, которые хорошо работают и которые можно дать продавцам моторных масел на розничных точках продаж.
1 Цель - Создать статус эксперта
Даже если клиент ЗНАЕТ, что именно он хочет купить, сначала внимательно выслушайте его, а потом обязательно задайте следующие вопросы:
- как часто вы меняете моторное масло?
- на каком моторном масле вы ездили?
- какой у вас автомобиль и пробег?
- в данный момент ваша машина на гарантии?
Никогда не подавайте масло сразу! Без создания первоначального статуса эксперта ни один клиент не будет воспринимать вас как специалиста, а значит не будет всерьез прислушиваться к вашим рекомендациям и сейчас и в следующий раз, а также при выборе сопутствующих товаров
2 Цель - При продажах более дорогогих позиций моторного масла озвучивать сумму переплаты в день, а не целую сумму
Пример. Клиент использует дешевое моторное масло и вы хотите посоветовать более качественное масло, которое стоит на 400 рублей дороже. Также, вы знаете, что он меняет моторное масло с интервалом в 6 месяцев. Переплата за день в таком случае составит 400/180 = 2.2 рубля. Предлагайте масло в такой форме: "Переплатив всего 2 рубля за день, вы почуствуете разницу, позаботитесь о вашем двигателе и в будущем сэкономите и избавите себя от проблем!"
Попробуйте и увидите, что результат такого предложения не заставит себя долго ждать.
3 Цель - Предлагайте, предлагайте и еще раз предлагайте!
Будьте инициатором общения. Как показывает практика, те продавцы, которые выработали привычку регулярно советовать лучшие и более дорогие позиции моторных масел, получает согласие в 1 из 3 случаях без всякого обсуждения.
Пробуйте!
Если вам интересно моторное масло JB German Oil
и понравилось это видео - подпишитесь на наш канал!
Видео 3 главных совета розничным продавцам моторных масел канала JB German Oil. Отзывы дилеров
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
15 января 2014 г. 18:48:32
00:03:20
Другие видео канала
![Что означают цифры на моторном масле?](https://i.ytimg.com/vi/i-0Y0gS__Xc/default.jpg)
![Почему выгодно продавать малораскрученные моторные масла?](https://i.ytimg.com/vi/FLiELvl9Woo/default.jpg)
![Как продать дорогое моторное масло?](https://i.ytimg.com/vi/3p7rQXsowAs/default.jpg)
![Быстрый сервис автомобиля в Америке - сеть Valvoline](https://i.ytimg.com/vi/HVIaXxTl6bM/default.jpg)
![Интерьер бара в стиле лофт — Обзор дизайна бара [KIM BAR, The Rooms]](https://i.ytimg.com/vi/2K9cFBeiIkc/default.jpg)
![Бизнес в сфере автозапчастей, быстро окупаемый, что для этого нужно?](https://i.ytimg.com/vi/5bxcvmEEGto/default.jpg)
![Розница по моторным маслам. Урок 1](https://i.ytimg.com/vi/ikYL_P8uvWE/default.jpg)
![Вся правда о производстве масла Liqui Moly, г. Саарлуис](https://i.ytimg.com/vi/z0PjGPtFpj8/default.jpg)
![Не вздумай лить масло на розлив. В какой таре покупать безопаснее?](https://i.ytimg.com/vi/_VQXH5TUXjM/default.jpg)
![МАЛЫЙ БИЗНЕС С НУЛЯ НА ВЫВОЗЕ МУСОРА. КАК ЭТО РАБОТАЕТ? РАССКАЗАЛ О ДОХОДАХ И РАСХОДАХ.](https://i.ytimg.com/vi/Yi86z0xYxmY/default.jpg)
![ЛУЧШИЕ ХИТЫ НЕДЕЛИ 2021 ✻ Лучшая песня Февраль 2021 ✬ Знаменитая русская песня 2021](https://i.ytimg.com/vi/KgDFrbae8dU/default.jpg)
![90% людей меняют масло неправильно. 7 ошибок при замене масла в двигателе](https://i.ytimg.com/vi/q9PYMlzy3gQ/default.jpg)
![Бесплатная презентация новой дилерской программы 27 августа, Москва, Крокус Экспо](https://i.ytimg.com/vi/fxFGcDF2MjY/default.jpg)
![РЕМОНТ КУЗОВА / Сколько заработать костоправом? / ИДИ, ЗАРАБОТАЙ! на Kolesa.kz](https://i.ytimg.com/vi/73GO9Yafqbw/default.jpg)
![Как продавать автозапчасти | Установление контакта с клиентом (часть 1). Этапы продаж.](https://i.ytimg.com/vi/btnV0FID_ag/default.jpg)
![Все, что вы хотели знать о масле Total! / ОТВЕЧАЮТ СПЕЦИАЛИСТЫ TOTAL](https://i.ytimg.com/vi/hOacYNmR-PQ/default.jpg)
![Колбасный бизнес. Розничная продажа продуктов. Как начать бизнес](https://i.ytimg.com/vi/hqS33A3Z-1E/default.jpg)
![Как ПЕРЕПРОШИТЬ Свою ПСИХИКУ за 1 МЕСЯЦ](https://i.ytimg.com/vi/7vNTFgGejx8/default.jpg)
![Колодочкин говорит - как найти хорошие моторные масла](https://i.ytimg.com/vi/la8C26zArrY/default.jpg)
![Лучшее моторное масло. существует ли оно?](https://i.ytimg.com/vi/LHf2aLaMLrQ/default.jpg)