Осторожно, манипуляторы! Как не попасть на уловку deadline? 16+

🔴Регистрируйтесь на международный онлайн-форум «Диктатор, лидер, менеджер. 3 стиля управления»: https://clck.ru/PvfVH
Что делать, если деловая встреча сорвалась? Как реагировать на манипуляцию временем, когда у вас были назначены деловые переговоры? В этом видео мы поговорим про встречи с партнерами. Я расскажу свою историю из жизни о том, как однажды у меня была запланирована деловая встреча в другом городе. По приезде мне сообщили, что деловые переговоры не состоятся, так как мой оппонент ушел в отпуск. Как поступить в таком случае? Ведь я уже настроился, потратил время и другие ресурсы. Чтобы узнать ответ на данный вопрос, посмотрите это видео про встречи с партнерами до конца.

Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук: https://ru-ru.facebook.com/ryzov.igor/
►Инстаграм: https://www.instagram.com/ryzov_igor/

►Подписывайтесь на мой канал: http://www.youtube.com/c/ИгорьРызовАакадемияПереговоров

#манипуляция #бизнес #переговорщики

0:00 Деловая встреча
1:38 Манипуляция временем
2:00 Бюджет переговорного процесса
2:45 Что я сделал?
3:17 Умышленное затягивание переговоров

#манипулятор #деловоеобщение

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunao46OHSPAZg_xT6Kpj_b-uJ

Переговоры с монстрами: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunareT2MUhxyxHJWxCYJUQoMf

Интервью с Игорем Рызовым: https://www.youtube.com/playlist?list=PLo7zJzWlunarDkwg5Bj4cNa6VXPgrYbTj

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Книги Игоря Рызова: https://ryzov.ru/book

Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.

Приветствую вас, друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по переговорам. И сегодня выпуск я хочу построить на своей реальной истории из жизни. Расскажу вам пример как люди могут манипулировать, осознанно или неосознанно, вами и как поступать в этой ситуации.

Для тех, кто не знает, я много лет занимался производством и поставкой спиртных напитков в Россию. И вот мы готовили один контракт. Готовили долго. С Мурманском вели много переговоров. Я был генеральным директором, и я непосредственно руководил продажей на тот момент. И мы готовили этот контракт, было заинтересовано много лиц. И вот нам назначают переговоры, переговоры в Мурманске с одной сетью, чтобы мы финальную точку уже поставили.

В назначенный день я прилетаю, а условие было такое, чтобы привезти образцы продукции с собой. Я возил специальный чемоданчик с собой на 12 бутылок вина. Приезжаю в назначенный день, назначенный час. Прихожу, и девушка секретарь ко мне после какой-то паузы выходит и говорит: «Ой, вы знаете, а Николай Иванович уехал в отпуск!» И вот смотрит на меня хлопающими глазами. «И вы знаете, если что вы можете оставить образцы у меня, мы с вами потом свяжемся!»

В первую минуту это конечно гнев, это раздражение, и это желание сказать: «Знаешь что, девочка, пошла бы ты лесом!» Согласитесь, что эта ситуация очень неприятная. Я тоже статусный человек, я не мальчик. Сразу вот эта реакция, которая называется чувством вертиго. Это эмоциональная реакция головокружения, короче, эмоции зашкаливают.

Я понимаю, что в этой ситуации, это происходит манипуляция. А что за манипуляция? Манипуляция временем. На самом деле, есть так называемое понятие – бюджет переговорного процесса. Это не бюджет – сколько стоят переговоры, и не сколько они обходятся. О бюджете, это конечно же и деньги тоже есть. Это и сколько мы тратим на процесс переговоров, это и энергия, которую мы затрачиваем на переговоры, это и время и это эмоции. И вот здесь происходит следующая составляющая, мой оппонент втянул меня в дорогой бюджет. То есть я уже прилетел, я потратил время, энергию, мои сотрудники делали деньги, и я не могу уже отступиться. Я думаю, что у каждого из вас были такие ситуации, когда вы говорили: «Я уже не могу, я уже столько потратил на эти переговоры, я уже не могу отступить!» Но это как раз таки самая большая печалька в переговорном процессе.

Что делать? Нужно либо уменьшить свой бюджет переговоров, то есть взять дополнительное время, посмотреть сколько у тебя есть. Или же выйти из процесса. То есть либо мы уменьшаем процесс, либо выходим. Я понимаю, что нужно увеличивать бюджет, то есть нужно запасное время иметь, нужно остаться на денечек еще в Мурманске, мне позволяет время.

Видео Осторожно, манипуляторы! Как не попасть на уловку deadline? 16+ канала Игорь Рызов