Путь в продажах с нуля: часть 4. Глубинная мотивация клиентов | Тренинг по продажам

00:33 О чем будем говорить и что уже прошли
02:37 С чего нужно начинать (рекомендации Филиппа Богачева).
05:57 Модель, которую использует в работе Филипп Олегович - типирование клиентов по Макклелланду
06:09 Векторы мотивации Макклелланда
06:37 Векторы мотивации Селигмана
06:55 Мотив власти. Особенности. Ценности
13:09 Эмпаты. Ценности
16:45 Мотив достижения
22:34 Пример
24:09 Вектор мотивации. Модель избегания
29:56 Ответ на вопрос: «Как такими становятся или это в воспитании?»
36:10 Ключевые ценности избегающего
39:00 Про сепарацию
✅ ✅ Подкасты в прямом эфире с ответами на ваши вопросы тут: https://t.me/wtprosales - подписывайся!

Видео Путь в продажах с нуля: часть 4. Глубинная мотивация клиентов | Тренинг по продажам канала Филипп Богачев