MDK, Лентач, Борщ и другие. Как компании и паблики зарабатывают на мемах.

Маркетологи все чаще используют актуальные инфоповоды и шутки в рекламных кампаниях. Администраторам юмористических сообществ и пабликов тоже удается их монетизировать. «РБК Стиль» рассказывает, как правильно зарабатывать на мемах.
«Смысл мема в том, что он всегда точно характеризует какую-то конкретную историю и в то же время оказывается применим к другим частным ситуациям, — говорит кандидат филологических наук Ксения Туркова. — Фраза «денег нет, но вы держитесь» от Дмитрия Медведева описывает российскую действительность. Такая фраза актуальна не только в разговоре с крымскими бабушками, но и для других случаев».
Мемы в маркетинге.
Главный коммерческий потенциал мемов в том, что их можно использовать как часть маркетинговой стратегии бренда и в рекламе. Иногда мемы даже становятся основным средством коммуникации компаний с аудиторией.
Директор агентства BrandLab Moscow Александр Еременко отмечает, что ни один бренд не сможет «монополизировать» популярный мем. «Как только компания начинает играть в игру с мемами, это тут же подхватывают партнеры и конкуренты. Так, например, знаменитый скибиди-челлендж (танец из клипа Skibidi группы Little Big) повторили, кажется, все — от барбершопов до «Пятерочки» и «ДоДо Пиццы». Участие во флешмобах или использование мемов дает брендам возможность сделать максимальный охват молодой аудитории за короткое время», — говорит Еременко.
Дизайнеры компании White Russian Studio считают, что мемы не самое эстетичное решение для широкой аудитории. Но если они популярны у целевой аудитории бренда, компании будут активно их использовать.
«Суть работы эсэмэмщика — отслеживать тренды, быстро реагировать и публиковать пост или рекламу, пока это актуально. Если компания через десять инстанций согласовывает какую-то шутку про актуальный мем и выдает ее запоздало, это выглядит нелепо», — считает лингвист и исследователь мемов Александра Русакович.
Сегодня почти каждый бренд использует в своей маркетинговой стратегии шутливый контент или актуальную повестку. Но есть совсем немного примеров компаний, которые почти постоянно общаются с клиентом на языке мемов, не боятся провокационных сюжетов и шуток на грани фола. Зачастую подобный юмор не вписывается в легенду бренда и противоречит его статусу. К тому же такой подход требует от эсэмэмщиков определенного чутья.
«Бургер Кинг» не только интерпретирует уже популярные мемы, но и создает новые. Компания использует провокационные слоганы, например «да, мы окурели в край» или «смотри, не обострись». Иногда такие идеи приводят «Бургер Кинг» в суд, но в целом эта стратегия успешно привлекает целевую аудиторию.
Компания Aviasales часто использует в рекламе новостную повестку, политические и провокационные темы (например, скандал вокруг «Панамского досье»). PR-директор компании Янис Дзенис считает самым удачным за последнее время кейс с аэропортом имени Егора Летова. В 2018 году имя основателя группы «Гражданская оборона» лидировало в списке известных личностей, чье имя могли присвоить аэропорту Омска. Несмотря на это, организаторы конкурса не включили музыканта в шорт-лист. Это разочаровало его фанатов, и Aviasales решили восстановить справедливость. Теперь, если в графу «откуда» или «куда» на сайте компании ввести «Егор Летов», сервис предложит посетителю выбрать омский аэропорт.
Мемы как индустрия.
На мемах также зарабатывают агрегаторы развлекательного контента — сайты и публичные страницы (паблики) в соцсетях. Одни из самых популярных на сегодня сообществ «ВКонтакте» — MDK и «Борщ» — имеют аудиторию в несколько миллионов подписчиков. Они зарабатывают, публикуя нативную рекламу, продавая посты и пользуясь механизмами показов рекламы, встроенными в соцсети.
Так же работают «Образовач» (приложение к научному изданию «N+1») и «Лентач» — паблик, который создавался как часть издания Lenta.ru, но позже стал самостоятельным ресурсом. Стоимость одного рекламного поста в «Лентаче» достигает 60 тыс. руб. Также сообщество зарабатывает, создавая рекламные мемы в своем фирменном стиле на заказ.
Бывший редактор «Образовача» Павел Одинев считает, что прибыльность паблика зависит от популярности сообщества, его тематики и гения пикчера (человека, который профессионально придумывает и рисует мемы). «Пикчерами не обязательно становятся люди какой-то конкретной профессии. Здесь важны чувство юмора, эрудиция, навыки работы в графическом дизайне, — говорит главный редактор «Лентача» Тарас Сычев. — Это специфический креатив, где человек нащупывает эмоцию, которая будет понятна большинству».
Подпишитесь на канал РБК:
https://www.youtube.com/user/tvrbcnews?sub_confirmation=1
---------------------
Получайте новости РБК в социальных сетях:
Facebook: https://www.facebook.com/rbc.ru
Twitter: https://twitter.com/ru_rbc
ВКонтакте: https://vk.com/rbc
Одноклассники: http://ok.ru/rbc

Видео MDK, Лентач, Борщ и другие. Как компании и паблики зарабатывают на мемах. канала РБК