Estrategias Genéricas Michael Porter PEGG G8

Las 5 Estrategias Genéricas de Michael Porter.

Estas pueden ser utilizadas por las empresas con el objetivo lograr una ventaja competitiva.

La ventaja competitiva es el valor diferenciador que una empresa es capaz de generar y por lo cual los clientes están dispuestos a pagar. La ventaja competitiva crece en razón del valor que una empresa es capaz de generar. Para que una empresa logre realmente generar valor a largo plazo, su estrategia debe enfocarse en trazar un plan sostenible en el tiempo. Porter definió tres estrategias.

Liderazgo en costo, Diferenciación y Enfoque.
La estrategia liderazgo en costo tiene dos focos, el primero, bajo costo, se refiere a ser los competidores con el precio más bajo del mercado. Para implementar esta estrategia, debemos aprovechar las economías de escala y producir a nuestra máxima capacidad. Tanto para ese caso como para el siguiente buscamos tener las mayores ventas y acaparar el mayor número de clientes. El segundo foco es, mejor valor, se trata de agregar una característica diferenciadora al producto o servicio y por lo que el usuario esté dispuesto a pagar, es ofrecer la mejor relación Valor - Precio. Es ambas estrategias buscamos una gran participación en el mercado, el cliente es muy sensible al precio. Se recomienda utilizarla en mercados masivos y cuando hay pocas formas de diferenciación entre una y otra marca.

La estrategia diferenciación se implementa al hacer un análisis de las preferencias y necesidades del consumidor, una vez tenemos esta información, lo ideal es incorporar una o más características diferenciadoras para evitar la imitación, la diferenciación la podemos lograr el cualquier parte de la cadena de valor, por ejemplo el la parte de servicio, diseño funcional, desempeño del producto, distribución.

La estrategia de enfoque se usa cuando podemos ser más efectivos en en un segmento que otros trabajan de forma generalizada, también tiene dos perspectivas, la primera, bajos costos, mediante la cual ofrecemos un producto o servicio a un pequeño mercado por el precio más bajo entre sus pares, la segunda, mejor valor, es una diferenciación enfocada, en esta satisfacemos mejor las necesidades del nicho de mercado a un precio un poco mayor, podemos aplicarla cuando tenemos un mercado pequeño en crecimiento y también cuando queremos penetrar en el mercado.

La base de una buena estrategia es que ésta sea difícil de imitar, mientras más difícil sea copiarla, más efectiva será. Ahora revisemos unos ejemplos...

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