Secrets pour gagner toute négociation - Chris Voss
Secrets pour gagner toute négociation - Chris Voss // Ne coupez jamais la poire en deux
Imaginez que vous allez à une fête très importante avec votre partenaire et que vous voulez porter des chaussures noires, mais que votre partenaire veut que vous portiez des chaussures marrons à la place. Comment négocieriez-vous cette situation ? Nombreux sont ceux qui pensent que GAGNANT-GAGNANT ou 50-50 est le meilleur résultat dans une négociation. Si vous le pensez aussi, pouvez-vous me dire ce qu'est le GAGNANT-GAGNANT dans cet exemple ? Vous allez porter une chaussure noire et une chaussure marron :) Cela semble ridicule, non ? C'est exactement comme ça que Chris Voss pense, il ne croit pas aux GAGNANT-GAGNANT. Chris est l'auteur du best-seller du New York Times intitulé NE COUPEZ JAMAIS LA POIRE EN DEUX : UN MANUEL REDOUTABLE POUR NÉGOCIER GAGNANT PAR UN NÉGOCIATEUR DU FBI.
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Imaginez que vous allez à une fête très importante avec votre partenaire et que vous voulez porter des chaussures noires, mais que votre partenaire veut que vous portiez des chaussures marrons à la place. Comment négocieriez-vous cette situation ? Nombreux sont ceux qui pensent que GAGNANT-GAGNANT ou 50-50 est le meilleur résultat dans une négociation. Si vous le pensez aussi, pouvez-vous me dire ce qu'est le GAGNANT-GAGNANT dans cet exemple ? Vous allez porter une chaussure noire et une chaussure marron :) Cela semble ridicule, non ? C'est exactement comme ça que Chris Voss pense, il ne croit pas aux GAGNANT-GAGNANT. Chris est l'auteur du best-seller du New York Times intitulé NE COUPEZ JAMAIS LA POIRE EN DEUX : UN MANUEL REDOUTABLE POUR NÉGOCIER GAGNANT PAR UN NÉGOCIATEUR DU FBI.
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