Шерлок: уловка с пожаром

Чтобы получить нужную информацию можно прибегнуть к разного рода манипуляциям и провокациям.
Давайте рассмотрим несколько методов на примере Шерлока Холмса.

1. Неточное или ложное заявление

Намеренно делая ложное заявление или неверно высказываясь по какому-либо вопросу, можно рассчитывать на то, что собеседник захочет уточнить или дополнить наше высказывание. Особенно эффективен этот прием при общении с эмоциональными и импульсивными натурами, которых искажение фактов легко выводит из равновесия. Не менее эффективен этот прием и по отношению к людям, считающим себя «знатоками» или большими эрудитами.

Условия успешного применения данного приема:

-неточное или ложное заявление должно касаться сферы идей, которые волнуют интересующее лицо в данный момент

-такое действие должно создавать у интересующего лица определенное затруднение в виде борьбы мотивов: сказать — не сказать и т. д.

-человек, использующий этот прием, должен убедить собеседника в искренности своего поведения.

Основное правило применения приема: ложность заявления должна быть очерчена в основном правильно, искаженной может быть лишь какая-нибудь конкретная деталь нашей информации.

2. Действенным способом, для получения нужной информации, является манипуляция основанная на чувстве собственной значимости человека в сочетание с притворным недоверием. Шерлок Холмс в "Собаки Баскервиля" отлично сманипулировал на желание молодого человека доказать свою правоту и утереть Шерлоку нос.

Люди, как правило, стараются сохранить и повысить чувство собственного достоинства. Затронув это чувство, можно добиться того, что интересующая личность, защищая свой престиж, выскажется по вопросу, представляющему для вас интерес. В целенаправленных беседах можно использовать стремление человека во что бы то ни стало защитить свою точку зрения, повысить личную значимость в глазах окружающих.
Но пока человек спокоен, собран и полон решимости сохранить тайну, от него трудно добиться чего-либо. А вот если умелыми действиями или словами вывести его из душевного равновесия, поставить в сложное положение, вынудить к непродуманным ответным поступкам, нужная информация сама выплывет наружу. Отличной отмычкой в этом случае является притворное неодоверие. Об этом писал в своем "Карманном Оракуле" еще Бальтасар Грасиан. Двести тринадцатый пункт его руководства начинающим интриганам так и называется: "Умело противоречить".

"Лучший прием прощупать - не впутываясь самому, распутать другого. Превосходная отмычка, выпускающая из заточения чужие страсти, притворное недоверие - рвотное для тайн, ключ к запретному сердцу. С особой тонкостью делаешь двойную пробу, чувств и мыслей. Нарочитым пренебрежением в ответ на загадочное словцо выманишь из глубин самые заветные тайны и, мягко ведя за узду, направишь их на язык - а там и в сети, расставленные твоим лукавым умыслом. Сдержанностью своей выведешь сдержанность другого из границ - тут-то и обнаружатся его желания, хотя прежде сердце его было непроницаемо. Притворное сомнение - наилучший ключик, с помощью коего любопытство раскроет все, что пожелает".

3. Поместить человека в экстремальные условия и понаблюдать за его реакциями - к такому способу прибегнул Шерлок Холмс, чтобы выяснить, где Ирэн Адлер держит фотографию, компроментирующую короля Богемии.

Так описывает свои действия сам Шерлок в рассказе "Скандал в Богемии":

*Когда женщина думает, что у нее в доме пожар, инстинкт заставляет ее спасать то, что ей всего дороже. Это самый властный импульс, и я не раз извлекал из него пользу. Замужняя женщина спасает ребенка, незамужняя — шкатулку с драгоценностями. Теперь мне ясно, что для нашей леди в доме нет ничего дороже того, что мы ищем. Она бросилась спасать именно это. Пожарная тревога была отлично разыграна. Дыма и крика было достаточно, чтобы потрясти стальные нервы. Ирэн поступила точно так, как я ждал. Фотография находится в тайничке, за выдвижной дощечкой, как раз над шнурком от звонка. Ирэн в одно мгновение очутилась там, и я даже увидел краешек фотографии, когда она наполовину вытащила ее. Когда же я закричал, что это ложная тревога, Ирэн положила фотографию обратно, глянула мельком на ракету, выбежала из комнаты, и после этого я ее не видел.*

Наш сайт: http://www.mental-engineering.com
ВКонтакте: https://vk.com/mental_engineering
Facebook: https://www.facebook.com/mental.engineering

Видео Шерлок: уловка с пожаром канала Mental Engineering