Da zero a 6-8 MLN di $ negli USA: come Giordano Spa ha aperto l'America seguendo i clienti

Da zero a 6-8 milioni di dollari negli USA: come Giordano & C. ha aperto l'America seguendo i clienti

Nel 2016 hanno deciso di aprire negli Stati Uniti. Zero presenza, zero struttura locale, zero garanzie. Oggi quella filiale fattura tra i 6 e gli 8 milioni di dollari l'anno. E la storia di come ci sono arrivati è più semplice — e più difficile — di quello che sembra.

Non c'è stato un round di investimento.
Non c'è stata un'acquisizione strategica.
Non c'è stato un piano di espansione costruito su fogli Excel da un consulente esterno.

C'era una cosa sola: i clienti.

Clienti europei — grandi multinazionali con cui avevano lavorato per anni — che avevano stabilimenti negli Stati Uniti e cercavano un fornitore di cui fidarsi anche laggiù. Qualcuno che li conoscesse davvero, che capisse come lavoravano, che non li trattasse come un nuovo contratto da acquisire.

Quindi nel 2016 sono andati lì.
Con il proprio personale.
Coltivando quelle stesse relazioni che avevano costruito in Europa.

È un tipo di internazionalizzazione che non fa notizia.
Non è sexy come un'IPO o un'acquisizione milionaria.
Ma è solida — perché parte da qualcosa di reale: la fiducia che hai già guadagnato.

Oggi quella filiale americana esiste, cresce, fattura.

Non perché abbiano avuto un'idea rivoluzionaria.
Ma perché per anni hanno fatto una cosa sola bene: essere presenti per chi si fidava di loro.

E quando quei clienti hanno avuto bisogno di qualcuno dall'altra parte dell'oceano, la risposta era già pronta.

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Видео Da zero a 6-8 MLN di $ negli USA: come Giordano Spa ha aperto l'America seguendo i clienti канала Marco Sepertino | Podcast “Storie di Imprese”