8 estrategias según Kotler para hacer crecer tu empresa

Hace pocos meses, el gurú de la estrategia empresarial, Philip Kotler lanzaba al mercado su último libro de estrategia de empresas titulado “8 Maneras de crecer“.

Según Kotler, vivimos en un mundo de lento crecimiento, y ante ésto, las empresas no deben permanecer inmóviles, sino que por el contrario deben establecer acciones estratégicas y operativas dentro de dos alternativas: reducir costes o crecer, siendo la opción del crecimiento la más inteligente para ganar en cuota de mercado.

Veamos entonces cuáles son las opciones reales que tenemos para hacer crecer mi empresa según Kotler, bajo mi propio enfoque:

1.- Crecer aumentando la cuota de mercado.

Ganar cuota de mercado es asegurarte conseguir una posición de liderazgo dentro de un sector buscando convertirte en la referencia de tus competidores.
2.- Crecer fomentando el compromiso de clientes y demás stakeholders.

Según Kotler, sobran productos y escasean los clientes, por ello, es esencial buscar el compromiso con los clientes. La mejor forma para conseguir esto es conocer muy bien cuál es nuestro segmento de clientes, y conocer los valores que le caracterizan, para después, comunicar y transmitir esos valores desde nuestra propia reputación empresarial. Otra forma es mejorar la expectativa y la satisfacción que el cliente esperaba de nuestro producto.

3.- Crecer desarrollando una marca potente

La marca es la reputación de las empresas y esto sólo se consigue esforzándonos por hacer las cosas bien.

La creación de marca se puede estudiar a través de la pirámide de creación de marca que nos cuenta que toda marca a de pasar por cinco fases hasta lograr la deseada vinculación. Esta técnica la explico también en mi libro “Las 25,5 técnicas definitivas de estrategia empresarial“.

4.- Crecer innovando

“Si no entiendes de innovación, no entiendes de negocios” esta cita es del gran P. Drucker y pone de manifiesto la necesidad de innovar para hacer crecer nuestros negocios.

Hay que fomentar la creatividad de nuestro personal y la nuestra mismo, pues ésta se va perdiendo a lo largo de nuestra vida. Todos somos creativos, pero debido a esta pérdida debemos actuar de forma distinta a nuestras rutinas para incrementar nuestro potencial innovador.

5.- Crecer a través de la expansión internacional

Nuestros productos, en el mismo instante de ser lanzados al mercado, ya tienen escrita su fecha de caducidad. Por ese mismo motivo, una buena forma de crecer es buscar la diversificación de mercados o productos, tal y como nos dice la matríz de Ansoff.

6.-Crecer a través de fusiones, adquisiciones y alianzas

El mismo hecho de ser grande, es una buena barrera entrada para crecer en un sector, y en un mundo como éste, no se puede ir sólo, debemos acompañar nuestra estrategia con alternativas de crecimiento externo.

7.- Crecer a través de la RSC (Responsabilidad Social Corporativa)

Si bien es cierto que al principio de una Startup no es preocupante la Responsabilidad Social Corporativa puesto que está centrada en la venta diaria, llega un momento en que los clientes se preguntan sobre el impacto de los diferentes productos en la salud, medio ambiente y la sociedad en general.

8.- Crecer a través de colaboraciones con la administración

El hecho de trabajar para la administración pública siempre es una oportunidad de crecimiento, sobre todo, cuando ya tenemos cierta trayectoria empresarial con la que acreditar nuestra solvencia técnica y económica.

Para concluir este punto, debo deciros que busquéis siempre un equilibrio entre todos vuestros clientes, es decir, entre clientes públicos y privados, ya que depender únicamente de la administración es siempre un grave error.

Os dejo un link a mi último libro de estrategia empresarial: http://www.ebookdeestrategiaempresarial.com/

Así como un enlace al post relacionado con este vídeo en mi blog: http://www.pascualparada.com/8-estrategias-segun-kotler-para-hacer-crecer-tu-empresa/

Un saludo!!

Видео 8 estrategias según Kotler para hacer crecer tu empresa канала PASCUAL PARADA