【経営の定石】社長が「やるべきこと」と「やってはいけないこと」｜経営には [攻める経営][守る経営][捨てる経営]の３つがある｜部門別・店舗別計画《スター精密株式会社 代表取締役会長 佐藤肇》

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〇スター精密株式会社：https://star-m.jp/

〇第63期「佐藤塾」長期経営計画作成合宿：https://www.jmca.jp/semi/221304

〇書籍「経営の定石」：https://www.jmca.jp/sale/1092

■本書を推薦します（順不同、役職等はご推薦をいただいた当時）

▶「混迷を乗り切る原理原則」　スズキ　会長兼社長 鈴木修氏　

　経営の危機というのは、２５年周期で訪れる。いまも厳しい局面を迎えているが、どんな環境下でも会社を発展させ続けるために、社長は常に正しい判断を下さなければならない。その原理原則をまとめたものが本書だ。社長必携としてお薦めする。

▶「実践で培った重みのある教え」　静岡銀行　頭取　中西勝則氏

　東海随一の優良企業を率いる佐藤氏が提示する定石はすべて実務で培ったものである。空理空論は一つもない。自らが日々実践され、さらに業種業態・規模の違う多くの会社で実証された重みのある教えばかりだ。多忙な社長業の合間を縫って、よくぞ書き上げてくれたと発刊に拍手をおくりたい。

▶「社長のための本格的な教材」　スタジオアリス　会長　本村昌次氏

　「社長が絶対に守るべき」「定石」というタイトルから、経営とは何か、社長業とは何か、目指すべき会社とはどんな会社か、佐藤先生の確固たる信念が伝わる本だ。そして、その真価はこの大不況にビクともしないスター精密の業績が何より実証している。真に実践的な、社長のための本格的な教材として本書をお薦めするゆえんだ。

▶「若手経営者の頼もしい味方」　市川園　社長　市川真太朗氏

　まだ社長に就く前から地元静岡で佐藤先生に経営のイロハをご指導いただき、もう５年になります。「経営を難しくしないコツは定石を踏まえることだ」「そして多くの定石は数値化することで、確かな判断材料となる」という教えに目からウロコが落ちる思いでしたが、社長として景況不透明な環境下で経営の舵取りをするいま、定石の数々は、この上なく心強い味方です。このように具体例を交えて簡潔に５０に集約されますと、また一段と分かりやすく、まさに座右の書となります。

■目次
序　今なぜ経営の定石が重要なのか
～大赤字からのＶ字回復へ
1.赤字８５億円にビクともしない経営
６１年間不変の定石／売上を半減せよ／不況抵抗力のある会社／赤字８５億円でも現預金は減らさない／斜陽事業は赤字を出す前に捨てる／社員を大事にする

2.奇策が通用しない時代
低成長国家・日本が背負う５つの問題
（１）世界一高い給与水準
（２）世界一贅沢な消費感覚　　　　　
（３）世界一高い法人税
（４）世界一の高齢化　　　　　　
（５）世界一の財政不健全国

１　最も基本的な定石
【定石 １】　社長は自らの事業に自信をもて
【定石 ２】　世の中に対する役割を自覚せよ
【定石 ３】　社長の最大の役割は事業の方向づけである
【定石 ４】　社長は会社の数字を意図的に創り出す人でなければならない

２　会社の方向づけのための定石
【定石 ５】　企業経営の基本は常に成長産業のなかにあるべきで、斜陽産業にいる限りいかなる経営努力も成果を得られない
【定石 ６】　付加価値の伸びがＧＤＰの伸びを下回っていれば、その事業は既に斜陽化しているものと考えよ
【定石 ７】　企業の将来は過去の延長線上にある
【定石 ８】　自社の「本当の姿」をつかむために、社長は通常の 決算書の他に「社長のための決算書」をつくれ
【定石 ９】　部門別、支店別、商品別、得意先別などについて売上高、売上総利益など過去の実績を正確に把握せよ
【定石10】　 経営には [攻める経営][守る経営][捨てる経営]の３つがある、儲かるものを伸ばし、儲からないものは縮小または中止せよ
【定石11】　 初年度から利益が出るような新製品や新規事業は将来の柱とならない安易な多角経営は企業を滅ぼす

３　収益向上への定石
【定石12】　企業の収益目標は付加価値に対して内部留保５％を 最低目標として、できれば１０％を目標とせよ
【定石13】　営業経費は付加価値の８７％未満とし、できれば８０％未満に抑えるべきである
【定石14】　固定費を変動費化する努力をせよ
　　　　　　 これからの企業経営にとって大事なことは安定である
【定石15】　今まで以上に資金繰りには注意せよ　　　　　
　　　　　　 無駄な支払い利息は誰も喜ばない
【定石16】　計画の作成については、常に厳しい見方をせよ｜そして、そこまで悪くならなければ儲けものと思え｜一度増やした経費を減らすことは至難の業である
【定石17】　年度計画を作ったら毎月予実対比の打合わせを実行し、 変動費に対して対策を検討せよ｜これを繰り返すことで目標達成が可能になる

４　人件費の定石
【定石18】　社員個々の給料は上げるが、人件費の総額は下げよ｜そのために自社の労働生産性を正確につかめ
【定石19】　社員のライフプラン(生活保障)は社長自らが描け｜これこそ労使の信頼関係の基礎となる
【定石20】　人件費が社長の思いつきにならないために人件費係数を明確にせよ
【定石21】　これからは年功序列型賃金から能力型賃金へ移行する｜ただし、人件費の改革は時間をかけて着実におこなえ
【定石22】　人件費は固定費ではない
　　　　　　 パート及び中高齢者の雇用により、変動費化を考えよ

５　設備投資の定石
【定石23】　設備投資は原則として、減価償却費の範囲内とせよ
【定石24】　設備投資については、設備生産性と労働装備高を常にチェックせよ
【定石25】　設備投資は耐用年数の短いものから優先せよ｜短い方が投資効率が高く、回収が早いからだ
【定石26】　設備投資は単年度計画ではダメ
　　　　　　 ５年先までの償却費の変化をつかめ
【定石27】　製造業において減価償却費が減って出た利益は分の体を食べているのと同じである｜償却前の利益を重視せよ

６ 先行投資の定石
【定石28】　将来の新事業・新商品開発の準備を怠ってはならない｜現在の事業を維持するだけで、発展し続ける企業はない
【定石29】　先行投資という考え方と言葉を社内に定着させるために、先行投資の予算枠を毎期必ず設けて、経費を使用せよ

７ 運転資金の定石
【定石30】　売掛債権の回収の良否は資金繰りの原点である｜社長はその回収率に最大の関心をもて
【定石31】　在庫適正は、業種業態にかかわりなく付加価値の４ヵ月分以内に抑えよ
【定石32】　買掛債務の支払率が売掛債権の回収率を常に５％下回る支払いサイクルを築け
【定石33】　運転資金の効率化により、自力で資金を捻り出す「現金創出力」を高めよ

８　銀行取引の定石
【定石34】　特別の場合をのぞき、運転資金の不足は短期借入金、それ以外の資金不足は長期借入金で調達せよ
【定石35】　銀行借入金に対しては、常に適正な見返り預金を考えよ
【定石36】　返済期限は銀行の約定ではなく自ら決めよ｜返済計画のない借入は厳禁する
【定石37】　会社のお札に二色の色を塗れ
【定石38】　必ずメインバンクをつくれ
　　　　　　 そして最善のコミュニケーションを常に心掛けよ

９　税務署に対する定石
【定石39】　自分だけがわかって、税務署をごまかす方法は絶対にない｜ 結局は自分もわからなくなる
【定石40】　適正な記帳をすれば、相当額の引当、評価減、あるいは経費算入が認められ、節税となる
【定石41】　税務署は税金をとるだけのところではない｜ 経費の半分を負担してくれるところである
【定石42】　無駄な予定納税を避けるため、中間決算を行う習慣をつけろ

10　絶対に会社を潰さない定石
【定石43】　創業以来の会社の体質、体力、すなわち自社の実態はＢ／Ｓにすべて集約されている｜ Ｂ／Ｓを大事に経営すれば絶対に会社を潰さない
【定石44】　総資本収益率は国債利回り以上、総資本回転率は一回転以上、この２つの基準を満たす経営がこれからの中小企業にとって最善の方法である
【定石45】　経営の最重要は健全性である
　　　　　　 とくに短期の健全性は当座比率７０％～１００％、 長期の健全性は固定比率１００％以下を厳守せよ
【定石46】　Ｐ／Ｌは見るものだが、Ｂ／Ｓは読みこなすものである｜Ｂ／Ｓを社長の目で読むために、[社長専用のＢ／Ｓ]を つくれ
【定石47】　会社を絶対に潰さないための１０の指標を守れ｜この経営指標すべてをクリアすれば、どんな経営環境にもビクともしない会社を築ける

11　日常運営の定石
【定石48】　中小企業の真の強みは、社長を頂点とした意欲ある 「同志的集団」 の形成にあるよって、社長は 「経営の和」 を創る名人となれ
【定石49】　達成感こそが人材を育てる
　　　　　　 そのために社長は、能力向上とより高い目標設定がらせん状に上がっていく「好循環サイクル」をつくれ　　
【定石50】　会社は、社長の器以上に大きくはならない社長の一挙手一投足を社員は真似し、ひいてはそれが社風となるのだ

●講師紹介
佐藤 肇（さとう はじめ）氏
https://www.jmca.jp/prod/teacher/1639

　どんな環境下でも会社と社員を守り抜く「鉄人社長」。
「佐藤式経営」を武器に幾度の不況を乗り越え、典型的な中小企業を「たとえ売上ゼロでも３年間全社員に今と同水準の給与と賞与を払い続けられる」ほどの東証一部屈指の超優良企業に育て上げる。
　
　２００８年のリーマンショック後、同社は７４０億円の売上が２年で３分の１に急減、純利益にいたっては８５億円の大赤字となるも、自らの信じる経営の定石を執念を持って実践し続け、翌年には国内７００名の社員の雇用を守り抜きながら、見事、業績V字回復を果たす。
　常に好機到来に向けて最悪期の備えを欠かさず、どんな環境下でも揺らがない経営体勢を着々と築く姿勢に市場からの信頼も厚い。
　
　現在、社長業の激務の傍ら、地元静岡の若手経営者６０余名から成る 「佐藤塾」をはじめ、日本経営合理化協会主催の「長期経営計画作成ゼミ」で、製造・流通・サービス・建設・小売…と様々な業種業態の中小企業経営者を直接指導。第一線で活躍する実務家ならではの実践的かつ親身な指導で、株式上場を果たす会社や高収益会社を次々に輩出。
　昭和２６年生まれ、学習院大学卒。著書に『先読み経営』 『社員の給料は上げるが総人件費は増やさない経営』最新刊『経営の決断101項』他

　　　
▶日本経営合理化協会： https://www.jmca.jp/
▶全国経営者セミナー： https://www.jmcatop.jp/?from=cojp

#経営#教育#社長業

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