Как грамотно составить план продаж? Увеличение продаж за счет правильного планирования // 18+
💰 Скачивайте чек-лист по постановке планов - https://bit.ly/3kvh26B
✅ 70 шаблонов отдела продаж - https://bit.ly/2IoseV4 узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб.
План продаж. Сегодня поговорим про план отдела продаж и о том, как составить план продаж грамотно.
План продаж - это ожидаемая выручка за определенный период. План отдела продаж формируется из анализа каналов, работы с текущими клиентами и входящему трафику. Если выполнить все пункты правильно, увеличение прибыли не заставит себя долго ждать.
В этом выпуске я поделюсь с вами, как правильно составить план продаж, декомпозировать цель и передать задачи сотрудникам.
📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
https://goo.gl/991u18
#управлениепродажами #бизнес #прибыль
0:40 каналы и типы продаж
2:15 поведение клиентов
3:44 продажи по текущим клиентам
4:35 план для сотрудников
6:35 воронка по входящему трафику
#увеличениепродаж #какувеличитьпродажи
* * * * *
#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
http://instagram.com/katerina_ukolova/
http://t.me/oyli_ukolova
http://facebook.com/oyliru/
http://vk.com/eukolova
http://facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts
#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи
Смотрите новое видео:
🎥 Лояльность клиентов и как ей управлять? / Индекс лояльности клиента (NPS)
https://youtu.be/fQOElZGJHwo
🎥 Как выстраивать такие отношения с клиентами, чтобы они оставались навсегда? Дэнни Перекальски
https://youtu.be/5IWw8c5dYF0
🎥 Лидогенерация в бизнесе. Принципы эффективного привлечения новых клиентов -
https://youtu.be/ZV9PEU-ezFY
🎥 Как собственнику ставить цели в бизнесе. Формирование плана продаж
https://youtu.be/kjH39nYLedE
🎥 Обработка заявок клиентов. Как увеличить продажи и количество заказов?
https://youtu.be/eE86DR5Rpf4
План продаж, это один из инструментов который является ключевым в отделе продаж. Нет плана – нет результата. Я помню мне один сказал миллиардер так, и я это запомнила на всю жизнь. Значит. Что я рекомендую сделать. Для того чтоб поставить эффективный план, я рекомендую в первую очередь скачать мой файл. Который я для вас специально подготовила. Там краткий конспект того что я буду говорить вам будет легче по нему сориентироваться. И так же приходите на мой вебинар где можно будет мне задать вопросы конкретно по вашей сфере.
Что я рекомендую с точки зрения постановки плана? Первая задача, которая есть, это понять, сколько у вас каналов продаж есть в бизнесе и каким образом у вас происходят продажи.
Какие бывают каналы продаж? Дистрибьюторы, онлайн-розница, офлайн-розница, продажи через тендеры, продажи би ту би классические, продажи по франшизе. Все это абсолютно разные каналы продаж со своими особенностями в каждом. И с особенностями по построению планов продаж. Дальше внутри каждого канала нужно определиться, какие у вас есть типы продаж. Бывает, что вы клиентам продаете разово, бывает проектно, бывает сервисно. Нужно понять как к вам заходят клиенты. Например они заходят через входящую воронку, или через исходящую. Вы работаете только с новой клиентской базой или у вас еще есть текущая клиентская база. Вот это все нужно понять, чтобы поставить план, и далее, первое что нужно делать, это раздельно ставить план по каждому каналу. И внутри каждого канала отдельно ставить план по новым клиентам, отдельно ставить план по текущим клиентам. Отдельно ставить план по маркетингу, если вы используете входящий трафик при построении воронки продаж. И отдельно ставить план по телемаркетингу, если вы используете исходящий трафик при построении воронки продаж. Что делать внутри текущих клиентов. В первую очередь вы должны прозвонить каждого клиента и понять, какую долю в этом клиенте вы сейчас занимаете. То есть, сколько он покупает ваших товаров и услуг у конкурентов и сколько у вас. Также нужно понять какие смежные, перекрестные товары еще он покупает у конкурентов. По-другому 2 этих показателя называются, как кроссейл понетрейшин рэет.
Видео Как грамотно составить план продаж? Увеличение продаж за счет правильного планирования // 18+ канала Шифр продаж с Уколовой
✅ 70 шаблонов отдела продаж - https://bit.ly/2IoseV4 узнайте, как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб.
План продаж. Сегодня поговорим про план отдела продаж и о том, как составить план продаж грамотно.
План продаж - это ожидаемая выручка за определенный период. План отдела продаж формируется из анализа каналов, работы с текущими клиентами и входящему трафику. Если выполнить все пункты правильно, увеличение прибыли не заставит себя долго ждать.
В этом выпуске я поделюсь с вами, как правильно составить план продаж, декомпозировать цель и передать задачи сотрудникам.
📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
https://goo.gl/991u18
#управлениепродажами #бизнес #прибыль
0:40 каналы и типы продаж
2:15 поведение клиентов
3:44 продажи по текущим клиентам
4:35 план для сотрудников
6:35 воронка по входящему трафику
#увеличениепродаж #какувеличитьпродажи
* * * * *
#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
http://instagram.com/katerina_ukolova/
http://t.me/oyli_ukolova
http://facebook.com/oyliru/
http://vk.com/eukolova
http://facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts
#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи
Смотрите новое видео:
🎥 Лояльность клиентов и как ей управлять? / Индекс лояльности клиента (NPS)
https://youtu.be/fQOElZGJHwo
🎥 Как выстраивать такие отношения с клиентами, чтобы они оставались навсегда? Дэнни Перекальски
https://youtu.be/5IWw8c5dYF0
🎥 Лидогенерация в бизнесе. Принципы эффективного привлечения новых клиентов -
https://youtu.be/ZV9PEU-ezFY
🎥 Как собственнику ставить цели в бизнесе. Формирование плана продаж
https://youtu.be/kjH39nYLedE
🎥 Обработка заявок клиентов. Как увеличить продажи и количество заказов?
https://youtu.be/eE86DR5Rpf4
План продаж, это один из инструментов который является ключевым в отделе продаж. Нет плана – нет результата. Я помню мне один сказал миллиардер так, и я это запомнила на всю жизнь. Значит. Что я рекомендую сделать. Для того чтоб поставить эффективный план, я рекомендую в первую очередь скачать мой файл. Который я для вас специально подготовила. Там краткий конспект того что я буду говорить вам будет легче по нему сориентироваться. И так же приходите на мой вебинар где можно будет мне задать вопросы конкретно по вашей сфере.
Что я рекомендую с точки зрения постановки плана? Первая задача, которая есть, это понять, сколько у вас каналов продаж есть в бизнесе и каким образом у вас происходят продажи.
Какие бывают каналы продаж? Дистрибьюторы, онлайн-розница, офлайн-розница, продажи через тендеры, продажи би ту би классические, продажи по франшизе. Все это абсолютно разные каналы продаж со своими особенностями в каждом. И с особенностями по построению планов продаж. Дальше внутри каждого канала нужно определиться, какие у вас есть типы продаж. Бывает, что вы клиентам продаете разово, бывает проектно, бывает сервисно. Нужно понять как к вам заходят клиенты. Например они заходят через входящую воронку, или через исходящую. Вы работаете только с новой клиентской базой или у вас еще есть текущая клиентская база. Вот это все нужно понять, чтобы поставить план, и далее, первое что нужно делать, это раздельно ставить план по каждому каналу. И внутри каждого канала отдельно ставить план по новым клиентам, отдельно ставить план по текущим клиентам. Отдельно ставить план по маркетингу, если вы используете входящий трафик при построении воронки продаж. И отдельно ставить план по телемаркетингу, если вы используете исходящий трафик при построении воронки продаж. Что делать внутри текущих клиентов. В первую очередь вы должны прозвонить каждого клиента и понять, какую долю в этом клиенте вы сейчас занимаете. То есть, сколько он покупает ваших товаров и услуг у конкурентов и сколько у вас. Также нужно понять какие смежные, перекрестные товары еще он покупает у конкурентов. По-другому 2 этих показателя называются, как кроссейл понетрейшин рэет.
Видео Как грамотно составить план продаж? Увеличение продаж за счет правильного планирования // 18+ канала Шифр продаж с Уколовой
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
19 сентября 2019 г. 20:16:02
00:05:54
Другие видео канала
Как устроен наш отдел продаж!План продаж 2020 - Как составить, выполнить. Шаблон [excel]Как составить план продаж? Как рассчитать и составить план продаж для менеджеров по продажам?Как выполнить БОЛЬШОЙ ПЛАН ПРОДАЖ 🤯? Главная ФИШКА на 1 листе А4! Техники продаж Тренинг продажПродажи в Розничном Магазине. Как увеличить конверсию и количество продаж? // 18+📈 Мощный тренинг по B2B продажам | Как быстро увеличить продажи в сегменте B2B 18+Как составить план продаж? 5 Роковых Ошибок При Создании Плана Продаж.Как составить реалистичный план продаж? 3 ошибки в работе отдела продажКак построить отдел продаж с нуля? Максим Темченко и Екатерина Уколова о построении отдела продаж.Как поставить план продаж для менеджеров? Каким должен быть план продаж для менеджеров по продажам?Как построить личный бренд? Как построить личный бренд и как личный бренд влияет на выручку компанииРабота отдела продаж. Как ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ и УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ? // 18+Как закупать товар на Садоводе и заработать миллион на маркетплейсе: инструкция по закупке и продажеКак разработать систему мотивации для РОП? Эффективная система подбора и мотивации для РОП.Как нанимать персонал? Как эффективно нанимать персонал и создать команду? Клуб предпринимателей.Как составить план продаж. Пошаговое видео.«Как составить план продаж компании на год» | Константин Кузнецов на CRM DAY ONLINEKPI и МОТИВАЦИЯ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ. Теперь менеджеры будут ПРОДАВАТЬ МНОГО! Примеры, нюансы, ошибкиЭффективный руководитель отдела продаж. Управление продажами. Евгений Колотилов