Negociações em operações de M&A, com Danilo Mininel, no Madrona Talks

00:20 Qual é o papel da negociação no processo de M&A como um todo?
01:29 Quem negocia mais em M&A? O advogado, o executivo, o assessor financeiro?
02:51 O objetivo da negociação é sempre capturar o maior valor para o seu lado – o dono ou cliente?
03:14 O que é criar valor em uma negociação de M&A?
04:44 Como um advogado se prepara para identificar valor na negociação e se preparar para a negociação? Como você aborda o seu cliente ou outro lado? Como você descobre qual o ponto chave que não seja só o preço?
07:48 Como um advogado negociador lida com uma contraparte belicosa?

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