Эпизод 14. РОСТ Старатапа (ГЛАВНОЕ в жизни стартап-бизнеса)

И ежедневно, читайте про Стартап Котиков, венчурный капитал, технологии и стартапы в ТГ канальчике основателя Стартап Котиков, Игоря Шойфота: https://t.me/shoifot (и задавайте вопросы)

- А этот, похожий на Буденного?
- А, это дедушка. Его убили. А это бабушка Клава. Её посадили на кол.
- Как на кол?!
- Скорее всего, по ошибке. А это бабушка Сима.
- А что с ней?
- Ничего. Попала под электричку.

Среди израненных венчурных инвесторов и покрытых шрамами бывалых предпринимателей, диалог, подобный ерофеевскому, случается сплошь и рядом... Стартапы мрут от недостатка денег (чаще всего), от неспособности продавать, от слишком дорогой цены приобретения клиентов, от неработающей бизнес модели, от проблем с продуктами, с рынком, с конкурентами, и еще от десятков других вирусов и болезней.

Но если есть что-то, что (при наличии отсутствия вышеперечисленных (и не перечисленных!) болезней) отличает успешный стартап от неуспешного - это - РОСТ!

- “Как бы” продолжение Эпизода 4 по многочисленным просьбам стартапчиков
- Нет ничего важнее для стартапа чем РОСТ/ПРОДАЖИ
- Бизнес Модели
- Что такое стартап, и чем он отличается от НЕ-стартапа (“заточенностью” под рост – и под exit)
- Стартапы, “пилящие” глубокую технологию, и не заморачивающиеся бизнес моделями – vs – стартапы, строящие бизнес (которых – огромное большинство)
- Почему рост продаж, как правило, важнее, чем рост по другим метрикам (исключения: high TECH и рост траффика/пользователей в модели hypergrowth)
- Каналы роста – ключ к успеху
- Виральный (вирусный) рост – ваши клиенты вас же и маркетируют
- 3 главных качества основателя стартапа – способность продавать, продавать, продавать
- Те, кто умеют продавать – это те, кто умеют растить стартапчик
- Цифры/цифры/цифры! (CAC, LTV, churn rate, conversion rate, etc.)
- Цена роста – и можете ли вы его (рост) себе позволить

Рост – это то, к чему постоянно стремятся основатели и инвесторы. Именно он позволяет стартапам быстро создавать свою ценность на рынке. Без роста вы мертвы – и это факт. К сожалению, большинство начинающих предпринимателей не смотрят на свой стартап именно с этого ракурса, а это чрезвычайно неэффективно. Давайте изучим некоторые методы и тактику, которые вам однозначно понадобятся для того, чтобы оценить ваш бизнес, а также системно охватить и работать на вашем целевом рынке.
Действительно ли вы делаете то, что хотят большинство людей?

Поскольку пока вы не можете использовать показатели продаж в качестве индикатора соответствия продукта рынку, рекомендуется прибегнуть к следующему методу: количественной оценке продукта и его соответствия (или пригодности) рынку, подходящей для вашего стартапа. Чем дальше вы продвигаетесь в этом направлении, тем лучше клиенты буду понимать ваш продукт.

1. Индикаторные исследования – Что люди говорят о вашем продукте?
2. Основные показательные данные вовлеченности клиентов – Как люди используют ваш продукт? Что заключается в вашем продукте? Насколько активны ваши клиенты?
3. Кривая удержания группы клиентов – Насколько она ровная? Если люди последовательно используют ваш продукт в течение определенного периода времени, значит, он соответствует рынку, по крайней мере, для какой-то части рынка.

Вам недостает данных для выполнения какого-либо из этих действий? Сосредоточьтесь на проведении «маркетинговых кампаний». Чтобы понять, что думает ваш целевой рынок, вы должны воздействовать на него. Фокус заключается в том, чтобы не тратить деньги и время на громкий запуск стартапа, а вместо этого сосредоточиться на целенаправленной маркетинговой кампании, которая буквально вложит ваш продукт в руки целевого рынка.
Как вы обеспечиваете доступ к этим людям?

Вы создали что-то, что решает проблему хотя бы на какой-то части рынка, следовательно, пора начать этим управлять.
Три принципа для обеспечения количественного роста

Работа над вашим целевым маркетингом – это не высшая математика, но она тоже требует определенных усилий. Для того чтобы получить ощутимые и измеримые результаты, необходимо следовать следующим трем принципам:

Расстановка приоритетов: Работа над максимальной отдачей от вложенных средств.

Тестирование: Вы не делаете акцент на том, что вы знаете, как это будет работать. Вместо этого вы сосредотачиваетесь на сборе и тестировании версий. Если вы не потратите свое время на правильную аналитику этих версий и предположений, вы будете лететь вслепую.

Постановка целей: Вы фокусируетесь на целевой метрике – так вы сможете сконцентрировать все свои усилия

Тайм коды:
0:00 Предисловие умученного сединами VC
0:36 Самое важное в жизни стартапа
3:12 За счет чего растет бизнес стартапа
7:55 Как добиться роста
11:42 Три главных качества основателя компании
13:17 Правило роста

Вступайте в нашу группу на Facebook
https://www.facebook.com/groups/startupkotiki/
Instagram:
https://www.instagram.com/startupkotiki/
Telegram
https://t.me/vckitchen_chat

Видео Эпизод 14. РОСТ Старатапа (ГЛАВНОЕ в жизни стартап-бизнеса) канала Startup Kotiki