Как за месяц привлечь $9,000,000 от 60 инвесторов в свой стартап

Мы поговорили с Даниилом Кравцовым, основателем improvado.io, как за месяц привлечь $9,000,000 от 60 инвесторов в свой стартап.

Краткий конспект:

Первые деньги — это были мои деньги и тех, кого я знаю. Если у вас нет revenue — нет смысла искать инвесторов, которых вы не знаете. Первые деньги — это FFF, fools, friends, family.

Когда мы достигли $30 000 Monthly Recurring Revenue (MRR), мы начали искать инвестиции. Во-первых, мы написали всем своим клиентам в LinkedIn — сначала нашли по ключевым словам профили ангелов и венчурных инвесторов, потом написали своим клиентам, знают ли они кого-то из этих, например, десяти человек. Нам отвечали, что знают например пять из них и могут ли сделать интро. Так мы получили 50 человек, которые нас представили инвесторам.

Второй момент, есть такая платформа, Signal NFX, очень популярная в Долине — можно предоставить доступ к твоему нетворку через аккаунт Gmail, и платформа покажет, с каким количеством инвесторов, ангелов, фондов ты можешь связаться через одно рукопожатие. Мне повезло — у меня там сразу было порядка 1000 человек. Дальше я сделал интро-реквесты, и среди 100, которые потенциально могли быть нашими инвесторами, оказался один человек, Орен Хоффман, с которым мы договорились, что я сделаю ему хорошую сделку, но он сделает мне 100 интродакшенов. Орен — супер-известный человек в Долине, и из 100 человек, которым он нас представил, в нас проинвестировали 50.

Суммарно у меня было 200 встреч — если ты проведёшь такое количество встреч в течение года или в течение двух месяцев, будут совершенно разные результаты. Когда у тебя каждый день 10-15 встреч, это начинает работать так: кто-то согласился и дал тебе первый чек, и ты тут же начинаешь фоллоуапить всех остальных, и когда у тебя уже есть первый чек, это создаёт эффект снежного кома. И иллюзия, что все тебя хотят, как раз создаётся в результате того, что все встречи упакованы в короткий период.

Наверное, лучше меньше ангелов и инвесторов — просто потому, что ты меньше времени потратишь на общение с множеством инвесторов. Самая большая проблема — найти первого инвестора, проще всего получить маленький чек в качестве первых денег.

Как оценить стоимость своего стартапа? Закончил YC — твоя стоимость 8-10 млн, закончил 500 Startups — 6-7 млн. Если у тебя нет revenue — тут будет зависеть от того, как ты убедишь людей. Но я все равно не рекомендую искать деньги у незнакомых людей. Если у тебя есть revenue, то ты либо берешь мультипликатор к своему revenue, 10-20х.

Keep in touch!

Добавляйтесь в чат:
https://t.me/itsfantasybro

Youtube-канал:
https://www.youtube.com/channel/UCGaeIbJN6mS1-G8JxXOnhSQ

Facebook:
https://www.facebook.com/itsfantasybro

Предыдущие выпуски подкаста:
https://podcasts.apple.com/ru/podcast/its-fantasy-bro/id1478877287

Качайте нашу игру Fantasy Invest и делитесь вашим мнением о ней:
https://fantasyinvest.app

Видео Как за месяц привлечь $9,000,000 от 60 инвесторов в свой стартап канала It's Fantasy, Bro