Франшиза: паушальный взнос, роялти и маркетинговый сбор

💰За что платят во франшизе? Существует 3 платежа: паушальный взнос (на старте), роялти (платёж от оборота или прибыли), а также маркетинговый сбор. Здесь я не учитываю платежа за товар (поставки), материалы и так далее.

Паушальный взнос платится на самом старте (договор концессии) за использование товарного знака, интеллектуальной собственности, ноу-хау и так далее. По сути, франчайзёр (владелец франшизы) не должен зарабатывать на паушальном взносе (он должен зарабатывать на роялти!), однако большинство 💩гавно-франшиз зарабатывают именно на паушальных взносах, делая наценку на воздухе. Паушальный взнос изначально несёт в себе функцию покрытия расходов на помощь в открытии нового партнёра (оплата зарплаты менеджеров, телефонии, поставок, расходы на промо-продукцию, дизайнера интерьеров и так далее), поэтому по-честному паушальный взнос может составлять неровную сумму, к примеру, 326 тысяч 112 рублей, 50 копеек.

⚠️Всегда уточняйте - что конкретно входит в паушальный взнос. Отметайте любые "интеллектуальные" наработки, считайте стоимость физических объектов. Если франчайзёр не знает unit-экономику открытия партнёра - это очень тревожный звоночек.

Второй платёж - это роялти, то есть ежемесячный "оброк" с прибыли франчайзи (партнёра). 💡 Самое главное здесь, чтобы платёж был именно с прибыли, ведь если нет прибыли - партнёр уйдёт в минуса, а франчайзёр (центральный офис) не будет заинтересован в прибыльности партнёра.

Третий платёж - маркетинговый сбор, который в основном идёт на федеральные рекламные кампании (то есть на всю Россию). Здесь важно проверять, правильно ли расходуются ваши средства.

Видео Франшиза: паушальный взнос, роялти и маркетинговый сбор канала Никита Флоринский