Здесь курят. Тактика аргументации 1. «What do you do?»
Те, кому будет интересно без труда обнаружат ролевые переходы. Здесь же я хочу остановиться на следующем:
1.Выдвигается утверждение, что авторитетам верить нельзя. При этом чужие авторитеты маркируются негативно (как некомпетентные)- та как по поводу компетенций всегда можно спорить. Но собственная компетенция («Лоббист») маркируется положительно.
2.Опираясь на ценность «Свобода» (Дети- «Фантазеры»), через трюистические утверждения (типа «Многие люди любят указывать вам о чем думать и что делать. Возможно вы уже испытали это. Я прав?») утверждается то, что является («индивидуальным подходом») более важным для человека нежели общепринятые суждения.
3.Согласитесь, что общее мнение «Курение вредно» намного проще девальвировать, если аппелировать к индивидуальному «У тебя есть свобода выбора». Тем более, если твоя ценность- «Свобода».
Видео Здесь курят. Тактика аргументации 1. «What do you do?» канала DogmaTraining
1.Выдвигается утверждение, что авторитетам верить нельзя. При этом чужие авторитеты маркируются негативно (как некомпетентные)- та как по поводу компетенций всегда можно спорить. Но собственная компетенция («Лоббист») маркируется положительно.
2.Опираясь на ценность «Свобода» (Дети- «Фантазеры»), через трюистические утверждения (типа «Многие люди любят указывать вам о чем думать и что делать. Возможно вы уже испытали это. Я прав?») утверждается то, что является («индивидуальным подходом») более важным для человека нежели общепринятые суждения.
3.Согласитесь, что общее мнение «Курение вредно» намного проще девальвировать, если аппелировать к индивидуальному «У тебя есть свобода выбора». Тем более, если твоя ценность- «Свобода».
Видео Здесь курят. Тактика аргументации 1. «What do you do?» канала DogmaTraining
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
Мотивация сотрудников на удаленке | Александр СудиловскийКак надо составлять коммерческие предложения | Александр СудиловскийЭффективная работа с КБ | Ольга ДружининаТехника выяснения потребностей "Два к одному" | Александр СудиловскийРабота сотрудника на удаленке | Ольга ДружининаПоддержание позитивных отношений с клиентом по телефону | Александр СудиловскийНовостной видео-выпуск по итогам общения с руководителями пермских компанийНовостной выпуск по итогам общения с руководителями компанийУбеждениеИ на МГУкраина, Россия, ЕС участвуют в АТОКейс - Практикум "Сложный менеджер"Сложный менеджер26-27 апреля. Тренинг Сергея Логачева "Приемы в переговорах"13 друзей 0413 друзей 0313 друзей 0213 друзей 01.avi12 друзей 0612 друзей 0512 друзей 04