Neuromarketing conquista al consumidor conociendo sus niveles de atención

Seguramente ya has escuchado este término pero aun no sabes realmente de que se trata esto del Neuromarketing por eso en este video hablaremos ¿qué es Neuromarketing?, para ¿qué se utiliza? Y daremos varios ejemplos de Neuromarketing.

Comencemos con saber ¿qué es el neuromarketing? este se basa en la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. Su objetivo es conocer y comprender los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos. De esta manera se trata de explicar el comportamiento de las personas desde la base de su actividad neuronal.

Hoy en día, en nuestra sociedad, la presencia masiva de publicidad es algo completamente normal. Las personas somos bombardeadas por publicidad de muchas formas y en muchos momentos siendo ésta cada vez más intrusiva y algunas veces poco sutil.

Probablemente tal cantidad de publicidad no realice su función y al final, el deseado objeto que se quería vender, se queda en la repisa que estaba. En este sentido, se busca comprender ¿qué es lo que agrada a las personas? Es aquí en donde entra el neuromarketing.

¿Qué es lo que analiza el Neuromarketing?

El comportamiento del consumidor, con el Neuromarketing se estudia los procesos mentales de las personas, los cuales son: la Percepción visual, la percepción auditiva y el tacto.

Esta técnica se basa en saber qué buscamos, cuáles son nuestros objetivos y metas, por eso les interesan nuestros pensamientos y sobre todo nuestras emociones y motivaciones, la función de analizar esto es para intentar predecir el comportamiento y decisiones finales de los consumidores y esto se aplica al marketing tradicional, para mejorar el diseño de producto o servicio, mejorar los precios, el branding, el Posicionamiento, el Targeting, los Canales de venta, etc.

En el neuromarketing se realiza una identificación de los estímulos pero llegar a poder hacer predicciones sobre el comportamiento de las personas es algo más complejo. Ya que las personas no tenemos un comportamiento determinado por los estímulos exteriores, pero hay que reconocer que sí estamos condicionados por las situaciones en las que vivimos, de esta manera el neuromarketing se ha especializado en identificar dichos estímulos, aplicados a diferentes campos desde una gráfica de publicidad hasta los mapas de calor que sirven para ver donde se fija más una persona. Estos estímulos serán estudiados y analizados para posteriormente incluirlos en sus piezas o estrategias publicitarias.

Gracias a los conocimiento del neuromarketing, la publicidad se centra más en los puntos que debe explotar como por ejemplo las emociones o incluso todos los sentidos que se puedan, ya hemos vistos como en los grandes supermercados se estimulan los sentidos por medio de la música y quién no ha entrado en una tienda con un olor característico que puede perfectamente asociarse con el producto que se vende. Hay que resaltar que con esa gran cantidad de información la estrategia pensada, será muchísimo más adecuada.

Definitivamente el neuromarketing abre una nueva vía de conocimiento ofreciendo un nuevo modo de acercarse al consumidor a través de sus emociones, que también tienen un importante peso a la hora de tomar decisiones de manera racional, aun asumiendo que cada persona es diferente lo que se trata es de identificar patrones generales que tengan un efecto sobre los estímulos de las personas, y que de esta manera se pueda extrapolar a una tendencia o gusto general, bajo la que una gran mayoría se identifica.

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