KOTLER CAPÍTULO 11 😊 (11.1) | ESTRATEGIA de PRECIOS para NUEVOS PRODUCTOS

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CAPITULO 11.1
Estrategias de fijación de precios de nuevos productos

Las estrategias de fijación de precios SUELEN CAMBIAR conforme el producto atraviesa su CICLO DE VIDA.

La etapa de INTRODUCCIÓN es muy desafiante.

Las compañías que lanzan un nuevo producto enfrentan el RETO de fijar los precios POR PRIMERA VEZ.

Pueden utilizar dos estrategias generales:
1) Fijar el precio para capturar el nivel más alto,
2) Fijar el precio para penetrar en el mercado.

1) Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado

Muchas compañías que lanzan NUEVOS PRODUCTOS fijan altos precios iniciales para “sacar” UTILIDADES de cada capa del mercado. (DESCREMAR EL MERCADO).

Apple con frecuencia utiliza esta estrategia, llamada fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado.

La captura del precio más alto SÓLO tiene sentido en CIERTAS CONDICIONES.

a) Imagen y calidad altas
b) Cantidad suficiente de compradores
c) Leves economías de escala
d) Dificultad de entrar a competidores
2) Fijación de precios para penetrar en el mercado
Estas empresas fijan un PRECIO BAJO INICIAL para penetrar en el mercado con rapidez y profundidad, es decir, para ATRAER GRAN CANTIDAD DE COMPRADORES rápidamente y GANAR PARTICIPACIÓN DE MERCADO.

El ALTO VOLUMEN de ventas da como resultado la CAIDA DE LOS COSTOS.

Los consumidores chinos son famosos por su austeridad.

Para que esta estrategia de precios bajos funcione es necesario cumplir varias condiciones:

a) Mercado sensible al precio
b) Economías de escala (producción y distribución)
c) Impiden la entrara de competidores
d) Debe poder mantenerse en el tiempo
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Anuor Aguilar
Marketing
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Philip Kotler
Fundamentos del marketing
Capítulo 11

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