Почему необходимо переходить от классических продаж к экспертным продажам. Дмитрий Норка

Почему необходимо переходить от классических продаж к экспертным продажам. Дмитрий Норка

Впервые в истории продаж все козыри находятся в руках у покупателей. Интернет вооружил покупателей доступом к широкому выбору и всей необходимой информации для уверенности в своих действиях, в любое время и в любом месте.
Навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», «додавить и переубедить», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж. Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате, продуктивность продаж резко падает.

Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход.

Хорошие новости в том, что существует подход, который выделяется на фоне большинства форм прямого убеждения, которыми все еще пользуются продавцы. Эта новая, более сильная форма влияния называется экспертный подход и инструменты самоубеждения.
Когда продавцы работают как эксперты, и используют техники и инструменты самоубеждения, они помогают своим клиентам найти причины для совершения покупки. Те, кто успешно используют экспертный подход и технику самоубеждения, устраняют покупательскую сопротивляемость.

#Почему_необходимо_переходить_от_классических_продаж_к_экспертным_продажам#Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка

Как завоевать Доверие клиентов и сотрудников https://test.siladoveriya.ru – Выясните свой индекс доверия.
Доверие в бизнесе для лидера https://shkoladoveriya.ru – Увеличьте свою результативность

✔ Подписывайтесь на наш телеграмм канал → https://t.me/dnorca/
✔Читайте книги Дмитрия Норка → https://www.norca.ru/knigi-po-prodazham/

✔Наши проекты:
Сила доверия в бизнесе → https://doverie.biz/
Экспертные продажи→ https://www.norca.ru/
Международная ассоциация профессионалов продаж → https://iasp.pro/

✔Книга «Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей» → http://norcabook.ru/?fbclid=IwAR0t1AaVgB6u6eu86jxHxvufzNJP6Mb6UXMioTGjzhzw9kw8_BonRgPD93M

#Почему_необходимо_переходить_от_классических_продаж_к_экспертным_продажам#Советы_по_продажам #Дмитрий_Норка

✔ Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
ВКонтакте → https://vk.com/dnorca/
Facebook → https://www.facebook.com/dnorca/
Instagram → https://www.instagram.com/dnorka/
Linkedin → https://www.linkedin.com/in/dmitrinorca/
TikTok → https://www.tiktok.com/@dnorka?lang=ru-RU

✔Смотрите другие видео:
Чего на самом деле хотят клиенты: https://youtu.be/R32D5znM07c​​​
Удаленные команды. Как увеличить производительность: https://youtu.be/3gZ2yakc9i8​​​
Как вернуть доверие в бизнесе: https://youtu.be/f8_OBWAIDZM​​​
Первый шаг к доверию в бизнесе: https://youtu.be/yXragLe8Xsg​​​
Как создать реальную ценность для клиента: https://youtu.be/-lxhF6EcHL0

Видео Почему необходимо переходить от классических продаж к экспертным продажам. Дмитрий Норка канала Дмитрий Норка - Доверие в бизнесе