Urani isoin, 300 000 € kauppa #myynti #b2b #yrittäjyys

Mitä isommissa pöydissä ollaan, sitä napakampi on oltava.

Yrittäjäurani isoin, 300 000 € kertakauppa vietiin maaliin vain neljässä puolen tunnin palaverissa.

Olin pitkään ajatellut, että mitä suurempi dirikka ja mitä isompi ostopäätös, sitä enemmän aikaa pitäisi käyttää suhteen rakentamiseen.

Mutta tämä case opetti, että isoissa pöydissä arvostetaankin itse asiassa:

– Selkeyttä ja valmistautumista
– Nopeaa etenemistä
– Kykyä liikkua asiakkaan tahdissa
– Laadukasta, tiivistä keskustelua eikä niinkään pitkiä palavereja

Jos palaveri on buukattu tunniksi, saattaa paras palvelus asiakkaalle olla puolen tunnin keskittynyt dialogi, jossa kuunnellaan aidosti ja ymmärretään liiketoimintaa.

Jos etsit buukkaukseen uutta kumppania tai haluat sparrailla muuten myynnistä, laita matalalla kynnyksellä sähköpostia osoitteeseen henri.tikkanen@myyntiakatemia.com.

#myynti #tarina #b2b #yrittäjyys

-----------------

Verkostoidu kanssani LinkedInissä:
https://www.linkedin.com/in/myyntiakatemia

Haluatko kuulla lisää?
Tutustu verkkosivuihimme:
https://www.myyntiakatemia.com/

Видео Urani isoin, 300 000 € kauppa #myynti #b2b #yrittäjyys канала Myyntiakatemia | Kasvun automatisointia kaupan