Методика «7Радикалов» в продажах. 5 часть.

Как использовать методику Виктора Пономаренко в продажах. Интервью берёт Константин Дубровин. Специально для SalesPortal.ru

Главную роль в продажах играет цена, а все остальное лишь только приложение к ней, позволяющее усиливать или ослаблять результативность продаж?
Да, согласен, если товар имеет гибкий спрос. В условиях высокой конкуренции, разница в цене товара становится минимальной и тогда ведущую роль в продажах начинает играть исключительно личная эффективность продавца, а эффективность продавца зависит от его характера и от знания продукта. Если на знание продукта можно повлиять внутри организации, то характер изменить не получится. Отсюда вывод - при подборе персонала на должность менеджера по продажам, нужно в первую очередь учитывать его характер.

Методика «7Радикалов» очень важна в продажах или без нее можно легко обойтись?
Тренинг по продажам с использованием методики «7Радикалов» часто называют «тренингом по продажам для тех, кто избалован тренингами по продажам». Методика «7Радикалов» позволяет из большого количества инструментов, полученных на тренингах продажам, использовать те, которые как ключ к замку подходят к покупателю, т.е. делают продажи результативными.

Что, в вашем понимании, означает «Психология продаж» и какое место методика «7Радикалов» занимает в этом вопросе?
Психология продаж -- это технология управления покупателями, с учетом психологических особенностей и покупателя и продавца. Методика «7Радикалов» позволяет оценить индивидуальные особенности покупателя и, с учетом этого, сегментировать средства продаж, что бы они максимально подходили к личности покупателя. Методика «7Радикалов» позволяет под каждого покупателя подобрать продавца или научить продавца подстраиваться под каждого покупателя. В этом случае результативность продаж экспоненциально возрастает. Не редки случаи, когда покупатели отказываются от покупки, только потому что сам продавец им не понравился, не так что то сказал, не так что то ответил, не так посмотрел и т.д.. И наоборот, бывают случаи, когда мы что то покупаем, но не потому что это было нужно нам, а потому что сам продавец оказался нам симпатичен.

Методику «7Радикалов» лучше использовать для продажи товаров или услуг?
С точки зрения методики «7Радикалов» не имеет значение что продавать, товар или услугу. Главное, не вид продукта или услуги, а форма его подачи, форма его предложения покупателю. С помощью методики «7Радикалов» продажа товара или услуги «затачивается» под индивидуальные особенности покупателя, под его характерологические потребности. Например, для истероида нужно найти в товаре то, что может привлечь к нему максимум внимания, для эпилептоида - максимальную практичность, для шизоида - нестандартность и т.д..

Видео Методика «7Радикалов» в продажах. 5 часть. канала Михаил Люфанов