Как сделать факт продажи следствием намерения быть полезным, а не целью?

Очный курс стратегического мышления: https://qcic.ru (Санкт-Петербург, Москва)
Индивидуальная консультация: +7 (951) 666-61-80 (WhatsApp, Telegram, online)
Библиотека учебных материалов в открытом доступе: https://qcic.ru/katalog

15/32 - Как сделать факт продажи следствием намерения быть полезным, а не целью?

Из урока вы узнаете:

* Как использовать открытые вопросы, чтобы расположить к себе потенциального клиента?
* Как правильно задавать вопросы так, чтобы собеседник сам продал себе ваши услуги?

Схема:

Открытые вопросы творят чудеса. Они позволяют сделать так, что ваш собеседник будет сам продавать себе вашу идею. Профессионал коммуникации не говорит монологами. Он говорит в диалоге: небольшое сообщение плюс открытый вопрос. И снова - небольшое сообщение и открытый вопрос. Инструмент работает и в продаже идей, и в продаже товаров, и в продаже услуг. Например (встреча фотографа и молодоженов на этапе продажи фотографом своих услуг): посмотрите на фотографии со свадьбы в стиле вечерники 80-х. Что вы думаете по этому поводу? Вам нравится такой стиль? (Ответ молодоженов). Отлично! И еще обратите внимание на такой ракурс. Как он вам? (Ответ молодоженов) Принял! Скажите, что для вас главное в работе фотографа на вашей свадьбе? (Ответ молодоженов) Отлично! Как раз я и обращаю особое внимание на эти детали. (История из практики)

Видео Как сделать факт продажи следствием намерения быть полезным, а не целью? канала Альберт Сафин