Agenti immobiliari e provvigioni

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Agenti immobiliari e provvigioni, un tema abbastanza importante per noi investitori immobiliari, che spesso ci troviamo ad avere a che fare con la figura dell'agente immobiliare.

Io ho idee molto chiare in questa direzione, che poi sono le stesse della maggior parte degli investitori immobiliari, e mi piace confrontarmi, per avere un dialogo su questo punto.

Secondo il mio punto di vista, l'agente immobiliare è il principale alleato di un investitore immobiliare, perché è la figura che ci aiuta maggiormente nel team che ci circonda, permettendoti di entrare in contatto con l'operazione. Inoltre, è la persona con cui avrai più contatti in assoluto. È l'alleato numero uno che ci permette di ottenere gli immobili e ci supporta anche in questo. A volte, capita di portare a casa un'operazione, come una cessione del preliminare, grazie alla loro preparazione, quindi, da parte mia, c'è un trattamento di favore verso di loro.

Detto questo, c'è da considerare che tantissime persone fanno gli investitori immobiliari e frequentano gli agenti immobiliari, quindi è bene pensare che c'è una concorrenza importante. Ve lo dico per conoscenza diretta, perché ho avuto anche strutture immobiliari (non sono un agente immobiliare, ma ho avuto soci con i quali ho creato delle agenzie immobiliari) e, dunque, mi sono reso conto della realtà.

Spesso mi capita di andarli a trovare e, magari, avevano un immobile interessante che non mi hanno proposto, per via della loro attività frenetica, in quanto il loro focus principale è acquisire immobili per poi rivenderli e il cliente lo curano in un secondo momento.

Andrea: "Giuseppe da agente immobiliare posso confermare che l'interesse per gli immobili è esploso, ci sono tanti investitori e molti improvvisati"

Questo è vero, infatti a me piace dividere tra investitori immobiliari e aspiranti investitori immobiliari, perché se non si è fatto 2/3 operazioni non ci si può considerare tali. A questo punto quando ci si presenta a un agente immobiliare bisogna dire la verità e ammettere che ci si sta approcciando a questo mondo. Se uno si presenta per quello che è può avere più opportunità.

Andrea: "Ma l'agente immobiliare cosa proporrebbe, un immobile pre-asta o uno classico a prezzo inferiore a quello di mercato?"

È vero che negli ultimi anni ci sono molte agenzie che fanno consulenza in asta e aiutano le persone nel processo di acquisto in asta.

Il mercato delle aste è esploso, perché la normativa è più veloce e snella, c'è la possibilità di avere un mutuo e l'immobile libero.

Dicevamo che, siccome ci sono molti altri investitori che vanno dall'agente immobiliare, bisogna sapersi distinguere, bisogna essere seri.

Il mio metodo di lavoro con gli agenti immobiliari: premesso che gli investitori hanno consolidato il rapporto con gli agenti con cui collaborano da anni, come si fa a entrare in rapporto con un agente immobiliare?

Comportandosi seriamente e mantenendo ciò che si dice. Inoltre, facendo lavorare successivamente l'agente sull'immobile. L'agente immobiliare, infatti, ragiona sulle provvigioni e io gli dico: "Se tu mi porti un'operazione, io ti pago la provvigione come acquirente e, quindi, hai due provvigioni, dal venditore e da me acquirente. In più, ti do l'incarico in esclusiva e avrai una terza provvigione da parte mia, come venditore e una quarta dall'acquirente."

Questo gli fa capire che, se lavora con me, ha 4 provvigioni, invece che 2, e avrà interesse a procurarmi operazioni. Spesso, ho commesso degli errori in cui rivendevo da solo l'immobile, precludendomi le possibilità che potrebbe procurarmi l'agente immobiliare. Infatti, questo mestiere non è un mordi e fuggi, ma devi vedere a lungo termine se vuoi avere successo nel tempo.

In alcune situazioni ho dato più di quanto era stato stabilito: c'è stato un aneddoto con un agente, che si chiama Diego Azzinaro, con cui ho fatto una proposta e ho fatto un video. Il giorno dopo è stata accettata la proposta, ho fatto la registrazione, ma ho fatto l'errore di pubblicare subito il video.
È successo che altri investitori immobiliari, che non hanno l'etica al primo posto, lo hanno contattato, offrendo una provvigione superiore per averlo. Lui, che è un agente immobiliare serio e corretto, gli ha detto di no e non mi ha nemmeno detto questa cosa. L'ho saputo per vie trasverse e gli ho aumentato la provvigione, perché mi sembrava giusto. Queste cose vanno premiate.

Quindi, il mio consiglio è di comportarsi bene con gli agenti immobiliari seri, perché ovviamente non lo sono tutti, ma con chi si comporta bene, bisogna dargli fiducia e premiarli.

Quando ho un'operazione risicata come utile, non vado mai a levare le provvigioni, piuttosto gli mostro il conto economico e gli dico che non ci sto dentro, se lui poi mi dice di limare le sue provvigioni, bene, sennò io non le tocco mai.

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