РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ февраль 2017 Открытие

Вебинар Алексея Урванцева для Клуба директоров.

«У нас уже есть поставщик, а вы чем лучше?» — с этим возражением встречается любой менеджер по продажам.

И чаще всего аргументы продавца оригинальными не назвать:

«У нас недорого, широкий ассортимент, высокое качество и мы десять (двадцать/тридцать/пятьдесят) лет на рынке. А еще – доставка, рассрочка и гарантия».

Увы, те же самые «скрипты» (дословно!) используют и сотрудники других поставщиков.

Что думает клиент?
«Все продавцы говорят одно и то же — обещают и завлекают… Общие слова… А как до дела дойдет, так начнется — излом да вывих. НЕ ВЕРЮ».

И даже если у компании все хорошо с ассортиментом, качеством, сервисом и ценами, ДОКАЗАТЬ этого многие продавцы не умеют.

Научиться убедительно аргументировать свои отличия от конкурентов можно на вебинаре Алексея Урванцева

«Я не такая, жду трамвая.
Инструкция по разработке скриптов отстройки от конкурентов».

В программе:

1. Как НЕ надо отстраиваться от конкурентов? Примеры неэффективных стилей «Краткость – сестра таланта», «Капитан Очевидность» и «Генерал Официоз».
2. Как повысить убедительность аргументации? Элементы доказательной отстройки.
3. Техника «Несложный выбор». Как протестировать, какое именно из отличий имеет смысл озвучивать этому конкретному собеседнику?
4. Авторская модель ОПТОВИК (c). Как задать эталон для сравнения, нащупать «боль», грамотно аргументировать и удержать инициативу в разговоре в своих руках.
5. Примеры реальных скриптов продаж, разработанных с использованием этих методов.

Автор и ведущий: Алексей Урванцев.

Тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.
Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии www.SalesPortal.ru.
Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ (www.подъемпродаж.рф ) выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.
Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Treningo», "Управление сбытом", "Управление продажами", "Московский клуб предпринимателей", «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах: E-xecutive.ru, "Рекламное измерение", "Клуб продажников" и др.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Продажи и маркетинг-2015 и 2016, B2B Summit, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и многих других.

Ведущий передачи об умных продажах “Без скидок” на MediaMetriсs.tv http://radio.mediametrics.ru/bez_skidok/).

Смотрите: www.подъемпродаж.рф.
Отзывы Клиентов: http://подъемпродаж.рф/otzyvy/.
Статьи о повышении продаж:
http://подъемпродаж.рф/category/biblioteka/.
Интернет-магазин учебных курсов, стандартов и скриптов продаж: http://shop.plp7.ru/.
Видеоблог: www.youtube.com/user/urvanzev.
Facebook: www.facebook.com/aurvanzev.
ВКонтакте: http://vk.com/ural_vyatka.
Skype: kipchak997.
Пишите: podjemprodazh@list.ru.
Звоните: 8 925 868 09 13.
Бесплатный звонок: 8 800 505 95 72.

Видео РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ февраль 2017 Открытие канала Речевой акселератор