Почему американский ритейл обогнал весь мир?

Эклюзивный материал из США, где я вместе с главной Ритейл Ассоциации Украины, изучаем опыт лучших торговых сетей США и сравниваем их с Ритейлом в Украине. Кто лучше Сильпо или Волмарт, Эпицентр или Home Depot, Розетка или Amazon, Вкусвилл или Костко?

➡️ Заказать визиты (или онлайн встречи) с лучшими ритейл экспертами США, Европы, Азии. www.bit.ly/2JHAGyL

➡️ Поддержать мой канал и получать доступ к полезным материалам вы можете на Патреоне bit.ly/3n5lGKn

00:00 - Интервью с Андреем Жуком
01:10 - Как сильно украинский ритейл отличается от американского
06:00 - Какие сети в Украине работают? Какие их особенности?
12:00 - Прогулка по американскому супермаркету НЕВ, техас. Чем они крутые?
15:00 - Сервис доставки Украины
19:00 - Traders Joe - нереальный формат для Украины или в России? Есть ли аналоги?
24:14 - Магазины за городом. Форматы Art Mall или Костко сша
29:10 - Как кризис повлиял на большие торговые центры?
32:40 - Best Buy прямой конкурент Amazon. Наибольшая сеть электроники в США
39:15 - Эпицентр - монополист?
46:30 - Аренда оборудования и инструментов - почему в Украине не популярно?
50:00 - Возврат. Чем кардинально отличается возврат в США и Украине?

➡️ Чек-листы
- Для получения неиммиграционной визы B1/B2 в США: https://bit.ly/usa_checklist
- Для поступления на международный бакалавриат https://bit.ly/bachelor_checklist
- Для самостоятельного поступления на магистратуру за рубежом https://bit.ly/magister_checklist

Основное место шопинга для жителей современного мегаполиса — торговые центры. Там они тратят своё время и деньги. Рынок супермаркетов и гипермаркетов стал достаточно конкурентным. В основном между собой соревнуются сильные национальные операторы и несколько международных игроков. На рынке всё ещё осталось место для развития, нет гиперконкуренции. Но и текущее положение драйвит интересные кейсы.

Яркий пример изменений потребления и ориентации на lifestyle — это «Сильпо». Сеть реализовывает проекты, не похожие на другие. В некоторых новых магазинах она интегрировала в торговые залы фуд-корты, и это очень хорошо работает. Люди с удовольствием приходят в супермаркет как за покупками, так и в ресторан.

Также «Сильпо» проводят очень успешную рекламную кампанию: за каждые сто потраченных гривен покупатель получает пластилин. Те, у кого есть дети, знают, что после этого они просят ехать за покупками именно в «Сильпо».

Ещё интересен пример Goodwine. Это нишевый магазин, который продаёт миллион бутылок в год. Он создаёт культуру потребления и винную культуру в Украине. Goodwine, как формат, очень успешный и демонстрирует тенденции к росту: компания приобрела бывшие цехи завода Tetrapak и уже в 2021 году может открыться в новом формате, с большой ресторанной зоной.

Появились и явные лидеры среди дискаунтеров: «АТБ» и «Фора». Это системные игроки, которые каждый месяц открывают множество магазинов.

Сейчас онлайн — это самый быстрорастущий рынок. Темпы роста зависят от категорий товаров, но мультиканальность и онлайн формируют тренд. К примеру, в странах с наибольшим покрытием онлайн, вроде США, Великобритании, Китая, мы можем увидеть shoes-ритейлеров, которые 40% своих продаж совершают через интернет. В Украине же пока в онлайне совершается около 10% всех продаж. Есть крупные игроки такие как Розетка или Каста. Но здесь всё только начинается.

Главная проблема онлайна — это возвраты. Они могут доходить до 30–40%. Интересное решение придумала Kasta и Розетка: они сделали точки выдачи с возможностью примерки. Таким образом они стали ближе клиенту, и сейчас у них уже 100 таких отделений. Такой выход из онлайна в офлайн, шаг навстречу клиенту, помог им серьёзно уменьшить возвраты.

Если говорить о ритейте и торговле в США, то вот рейтинг самых крупных игроков

1. Walmart - с глобальным доходом в 517 миллиардов долларов Walmart по-прежнему вдвое больше Amazon, несмотря на то, что Amazon обладает значительно более высокой рыночной капитализацией. Волмарт, ориентированный на США, продолжает расширяться по всему миру, и теперь 23% выручки поступают из-за пределов США, что на 4% выше, чем у Amazon.

2. Amazon - крупнейший онлайн-ритейлер в мире с доходом в 213 млрд долларов. Более высокая рыночная капитализация бизнеса достигает 5-летнего темпа роста в 22% по сравнению с 1% для Walmart.

3. Costco - объемы розничных продаж составили 144 млрд долларов. Этот доход был получен только от 788 сайтов.

4. Kroger - по-прежнему получил доход в 124 миллиарда долларов всего от 3037 магазинов в США.

6. Walgreens Boots Alliance - крупнейшая аптечная компания в мире получила доход в размере 114 млрд долларов, при этом 13% продаж приходилось на международный бизнес.

7. Home Depot - единственная компания по благоустройству жилья в топ-10 - это Home Depot с объемом продаж 108 миллиардов долларов.

Мои контакты (подписывайтесь)
INSTAGRAM – @DmitriyBondar
FB - www.facebook.com/dmitriy.bondar
LN - https://www.linkedin.com/in/dbmbastrategy/
Telegram https://t.me/TheFirstMLN

Видео Почему американский ритейл обогнал весь мир? канала Dima Bondar