Как начать продавать на Wildberries? Как выйти в топ выдачи?

Телеграм чат где мы обсуждаем все вопросы связанные с товаркой и бизнесом, добавляйся давайте помогать друг другу. https://t.me/tovarnyi_hat

Моя страница Вконтакте - https://vk.com/maximresonans
Моя страница в Инстаграм - https://www.instagram.com/maxim_reson/

Ну что стартуем, сегодня начинаем цикл видео роликов про маркетплейсы. Хочу Вас попросить поддержать мои начинания подпиской на канал. Это очень для меня важно.

Первое с чего нужно начинать наш путь на маркетплейсы, это конечно же анализ рынка.
В качестве инструмента нам на помощь приходит сервисы moneyplace, mpstats,marketguru,stat4market.com wbstat.pro
Это очень важно, даже если Вы производитель собственного товара, без анализа лучше не начинать.

Самый крутой из них это moneyplace, я пользуюсь преимущественно им. Он платный, но там есть несколько дней бесплатного пользования. Можно регистрироваться под разными сим картами и сидеть бесплатно. Что собственно я и делаю. Использую бесплатный лимит и регистрируюсь на новую симкарту.

Важно понимать, что маркетплейсы это изначально рынок с большой конкуренцией, первое с чем вы должны будете столкнуться это конкуренция. Ваша основная задача, выделиться и выбить свою карточку наверх.

Когда Вы сюда заходите не нужно придумывать велосипед, искать что-то новое, это реально сложно сделать, новые товары появляются, но процент существенно ниже, чем видоизменённый товар из одной категории.

Также сложно, реально сложно найти товар, который есть в России у оптовиков, почти не реально конкурировать с площадками, если ты не производитель. Многие поставщики тех же рынков садовод и люблино заходят и сами торгуют на этих площадках. Если кто-то заливает вам в уши, что взял товар на садоводе и отправил на склады вайлберис, все якобы просто, как 2+2. То спешу вас разочаровать, Ваша математика скорее всего не сойдётся. Да есть исключения из правил, но чтобы что-то зарабатывать нужно быть готовым брать товар с того же Китая.

Не рекомендую заходить с одеждой, по ней максимальный не выкуп. Товар ездит туда-сюда, от склада к клиенту и от клиента обратно на склад. Выкуп в одежде примерно 30-40%. При этом вайлберис каждый раз снимает с Вас за доставку товара. Также рекомендую присматриваться к товарам, которые не имеют размерной линейки. Будет намного проще стартануть.

Фундаментально конечно вам нужно иметь Юр лицо, либо быть индивидуальным предпринимателем, также можно иметь статус самозанятого. Если до юр лица нужно все-таки дорасти. В основном новички делают выбор между ип и самозанятым. Я вам рекомендую все-таки остановится на ип. Потому как у самозанятых есть ограничения в доходе , 2,4 млн в год максимум. Как вы понимаете это очень маленькая сумма, лучше сразу сделать ип.

Выдача вайлберис работает по интересам. То есть у каждого человека своя раскладка по товарам. Какие позиции чаще всего смотрите, маркетплейс от этого будет отталкиваться и предлагать товары по вашим интересам.

И так представим, что мы выбрали какой-то товар, как нам его продвинуть в топ выдачи? То есть когда мы набираем какой-либо запрос в поисковую строку и наш товар будет показываться на первых местах или на первой странице если категория сильно популярная и в ней много конкурентов. Здесь играет роль совокупность факторов.

Первое на что обращают внимание наши клиенты это фото товара, здесь нужно уделить максимум внимание, тут халтура не проконает, нужно сделать офигенные сочные фотографии. При этом отталкиваться от конкурентов, обязательно проанализируйте конкурентов, какие у них фото. Сделайте фото с разных ракурсов, у клиента это единственная возможность соприкосновения с вашим брендом, он должен сделать выбор в пользу вас, не жалейте время на упаковку. Почитайте отзывы, что пишут про них конкуренты, это кстати второй фактор, который сильно влияет. Читаем негативные комментарии, мотаем на ус, какие проблемы есть в товаре у конкурента. Ваша задача запустить такой же товар, но сделать это качественнее вашего конкурента.

Да тут важен именно качественный товар, если вы в надежде найти супер дешёвый товар, посредственного качества, запустить на маркетплейсе в надежде, что у вас хорошая цена и продажи пойдут лучше чем у конкурентов, то также спешу вас разочаровать, качество стоит на первом месте, отзывы должны быть хорошие. Иначе вашу карточку товара просто захейтят отрицательными оценками.

Следующий фактор влияющий на выдачу это частота поступления товара на склад, его выкуп и тенденция. Профессионалы, люди кто давно торгуют, рекомендуют делать поставки не реже одного раза в неделю. Нельзя допускать пустого склада. Как только весь ваш товар выкупят, Ваша карточка теряет улетает в низ. С этим все очень серьезно.

Видео Как начать продавать на Wildberries? Как выйти в топ выдачи? канала МАКСИМ РЕЗОНАНС