302. ¿Cuál es el margen de ganancia correcto para mi empresa?

¿Cuál es el margen de ganancia correcto para mi empresa?

No existe un margen de "ganancia correcto" o deseado.

Los márgenes de ganancias son muy diferentes entre un tipo de negocios y otros. Esto depende de muchos factores: la competencia, el tipo de producto, la madurez en el mercado, el público meta, dónde se ubica tu producto o servicio en la escala de las necesidades de la persona, el volumen de la venta, etc. etc.

Algunos negocios tendrán un 60%, otros un 52%, otros un 21%, otros un 5%. Y eso no significa que el que tenga un 60% sea mucho más rentable que el que tiene un 5%.

Negocios con la venta de combustible pueden tener márgenes entre el 8% y el 14% depende del combustible que expenden y del país donde se realiza la actividad. Parecen márgenes bajos; pero no lo son porque los volúmenes que mueven son inmensos.

Una empresa de servicios que se dedica al outsourcing podría tener un 80% de margen; pero en otra podría ser del 25%. De hecho uno de mis clientes más exitosos tiene una empresa en este giro de negocios y con un 20% de margen genera ganancias impresionantes.

Otro detalle curioso, en una misma actividad económica y un mismo tipo de producto los márgenes también podrían diferir. Uno de los ejemplos que más menciono es el caso de los restaurantes.

Te sorprenderías de la enorme diferencia en los diferentes de tipos de restaurantes, si conocieras la información financiera de una pizzería, de una restaurante de cinco tenedores de alta gama, un restaurante de carretera, un restaurante de pasta, un restaurante de comida mediterránea, o de comida vegana.

Es cierto lo que digo con mucha frecuencia que el margen de contribución es el disparadores de ganancias más poderoso.

Para establecer el margen de contribución ideal para tu empresa debe hacer una tarea de varios pasos, empieza por estos:

1. Debes conocer cuál ha sido el margen de contribución de tu negocio en los 12 meses, perfecto si tienes mucho más tiempo, excelente tres años.
2. Prepara una herramienta que te permita conocer los márgenes individuales de cada cada producto y servicio. En esa misma herramienta establece el volumen de ventas que representa cada línea dentro del total y luego calcula un promedio ponderado.
3. Si tienes colegas en el negocio pregúntales a ellos, si no puedes busca expertos que asesoren a este tipo de empresa para que ellos te ayuden a preparar tus propias métricas.

Vuelvo y repito, no existe un margen de contribución ideal para todos los negocios, ni siquiera para los negocios que están en un mismo de actividad económica. Debes tener suficiente información financiera y de calidad de tu empresa para determinar los márgenes que tu empresa si debe generar.

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