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O que fazer com um produto que nem todo mundo precisa?

Às vezes uma empresa tem uma solução que todo mundo conhece, mas quase ninguém vende ativamente. Não porque o produto seja ruim, mas porque a necessidade aparece raramente, com um cliente específico e em uma situação muito concreta.

Maxim explica por que produtos de nicho são fáceis de deixar de lado: parece que não há demanda, há poucos prospects e o mercado não pede por isso. Mas então aparece um cliente e diz: “eu preciso exatamente disso” — e aí fica claro que o produto não era inútil. Ele era apenas muito específico.

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