ОБЗОР: Фокус, распродажа от AVON 4/2021

Старейшая косметическая компания США была основана в 1886 году в Нью-Йорке Дэвидом Макконнеллом под названием «Калифорнийская парфюмерная компания» (англ. The California Perfume Company). Калифорнийской её предложил назвать деловой партнёр и предыдущий работодатель Макконнелл Снайдер (англ. CL Snyder), которые жил тогда в Калифорнии, из-за обилие там цветов. Идея заняться парфюмерным бизнесом пришла в голову Дэвиду Макконнелл, когда он занимался продажей книг и, чтоб заинтересов потенциальных покупательницами, начал предлагать им духи. Вскоре он понял, что маленькие флакончики интересуют его клиенток не менее, чем модные романы. Первой продукцией компании стали духи - пять простых ароматов: фиалка, гиацинт, Гелиотроп, ландыш и белая роза. Первоначально для распространения продукции он использовал ту же сеть агентов-коммивояжёров, что и для продажи книг. Первой Эйвон-леди стала жена сенатора от Нью-Гемпшира Персис Албы (Persis Foster Eames Albee), за 12 лет она наняла и Подготовила около 5 тысяч представителей компании. Вскоре ассортимент продукции пополнился пятновыводителями, машинным маслом, кремами с экстрактом гамамелиса и миндаля, пищевыми ароматизаторами [6] [7]. В 1897 году в Сафферне, недалеко от Нью-Йорка, появилась первая косметическая лаборатория в составе компании, в этом же году был выпущен первый иллюстрированный каталог продукции. В 1915 году в Монреале (Канада) был открыт первый зарубежный филиал, также к концу 1920-х годов компания была представлена ​​в 48 штатах. В мае 1928 года появилась первая продукция под торговой маркой Avon: зубная щётка (Avon - распространённое в англоязычных странах и Франции географическое название (рек, населённых пунктов, административно-территориальных единиц), от английской передачи валлийских afon - река). Позднее в том же году под этой маркой появляются порошковое моющее средство, тальк для мужчин, подарочный распылитель и набор туалетных принадлежностей. В 1929 году представлена ​​линия косметики Avon. В 1937 году Дэвид Макконнелл умер, главой компании на следующие семь лет стал его сын, Дэвид Макконнелл младший. 6 октября 1939 года «Калифорнийская парфюмерная компания» была переименован в Avon Products Inc. [8] В годы Второй мировой войны основной продукцией компании стали полевые аптечки [6]. В 1944 году компанию возглавил Ван Алан Кларк (W. Van Alan Clark), начался период бурного роста, в том числе на международной арене. В начале 1950-х количество агентов компании было увеличено в 4 раза, в 1954 году была запущена первая телевизионная реклама Avon Products, а также компания вышла на рынок Латинской Америки, открыв офисы в Венесуэле и Пуэрто-Рико. В 1957 году была создана дочерняя компания в Великобритании Avon Cosmetics, Ltd. В 1964 году акции компании были размещены на Нью-Йоркской фондовой биржи. В 1969 году в Японии было открыто первое отделение в Азии, всоре Япония стала одним из ключевых зарубежных рынков компании, наряду с Бразилии, Мексикой и Великобританией [6]. В 1971 году компания начинает производить бижутерию, всего за пять лет стал мировым лидером в этой сфере. В 1972 году продажи компании достигли одного миллиарда долларов. Но начавшаяся в 1973 году рецессии серьёзно ослабила компанию, к 1975 году количество агентов сократилось на 25 тысяч, что потребовало от руководства компании пересмотра стратегии развития. Агенты начали искать потенциальных клиенток Не только дома, но и на рабочих местах (такие продажи вскоре начали давать четверть выручки), в США начались продажи по почте, был Пересмотрен ассортимент и ценовая политика, были утроены расходы на рекламу. С покупкой в ​​1979 году за $ 104 млн ювелирной компании Tiffany & Company был начат период развития за счёт поглощений. Хотя Tiffany была продана уже в 1984 году, Avon Products начала развитие медицинского подразделения, купил фармацевтические компании Mallinckrodt (в 1983 году) и Foster Medical Corporation (в 1984 году), за ними последовала компании по управлению домами престарелых Retirement Inns of America и The Mediplex Group (обе в 1985 году). Развитие этого направление проходило под руководством Хикса Уолдрон (Hicks Waldron), пришедшего в компанию в 1983 году из General Electric, и обернулась провалом, уже к 1990 году все четыре компании были проданы с большим убытком, образовавшийся в результате ЭТИХ экспериментов долг в $ 1100000000 стал одной из причин дальнейших финансовых трудностей. Развитие парфюмерного направления было более успешным, в 1987 году были куплены компании Parfums Stern (дизайнерские духи Оскар де ла Рента, Перри Эллис и другие) и Giorgio, Inc. Parfums Stern пришлось продать в 1990 году из-за финансовых трудностей, но Giorgio на несколько лет стала стабильным источником доходов, Разработав несколько удачных ароматов (был продан в 1994 году) [6]. В 1989 году

Видео ОБЗОР: Фокус, распродажа от AVON 4/2021 канала Игорь Мушта