Взыскание дебиторской задолженности. Что делать с дебиторкой? // 18+
💰 https://clck.ru/36ABuC - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: https://clck.ru/36A6Nq - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
Взыскание дебиторской задолженности. Что такое дебиторка и как работать с дебиторской задолженностью?
Дебиторская задолженность - это задолженность перед организацией, т.е. долги к получению. Взыскание дебиторской задолженности должно начинаться с личной мотивации сотрудников.
В этом выпуске я делюсь с вами, когда нужно начинать взыскание дебиторской задолженности. Смотрите выпуск до конца и пишите в комментариях, знаете ли вы, что такое дебиторка, что с ней делаете?
📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
https://goo.gl/991u18
#дебиторка #долги
0:02 как работать с дебиторской задолженностью
1:14 реальный случай компании
1:38 когда стоит работать с дебиторской задолженностью?
2:22 как избежать задолженности
#должник
* * * * *
#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
http://instagram.com/katerina_ukolova/
http://t.me/oyli_ukolova
http://facebook.com/oyliru/
http://vk.com/eukolova
http://facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts
#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи
Смотрите новое видео:
🎥 Как увеличить продажи? Как продавать больше и увеличить прибыль на 20%
https://youtu.be/_fw4xM5xX5Q
🎥 Обязанности руководителя отдела продаж. Управление отделом продаж
https://youtu.be/sMh3UbKDDE4
🎥 Максим Спиридонов. Как устроена Нетология? Стоимость Фоксфорда. Перспективы онлайн-образования
https://youtu.be/oWXe37eqOCE
🎥 Стоит ли делегировать управление продажами? // Отдел продаж с нуля
https://youtu.be/CduZegE226s
🎥 Что такое воронка продаж и как она работает? Как создать эффективную воронку продаж? https://youtu.be/txjFrMXZTF4
Дебиторка или как работать с дебиторской задолженностью.
Есть несколько инструментов. Первый инструмент - это замотивировать персонал. Как это можно сделать? Например, вы делаете бонус продаж и дальше вы делаете поправляющий коэффициент на проблемную дебиторскую задолженность. Если она, например, больше 5%, то вы, соответственно, бонусы просто не начисляете. Другой вариант, когда вы бонус замораживаете до того момента, пока не решится вопрос с проблемой дебиторской задолженностью.
Следующее инструмент о том, как работать с дебиторской задолженностью - это выделить отдельного человека, который будет заниматься только этим вопросом в компании. Для такого сотрудника необходимо поставить отдельный план, создать отдельную мотивацию с учетом всех объемов, который вам нужно получить обратно. Также, для него необходимо разработать отдельный скрипт по возврату дебиторской задолженности. И следующий этап, который уже называется “Hard Collection” - тяжёлое взыскание дебиторской задолженности - это, конечно, работа юристов по возврату. Соответственно, нужно научиться с этим работать. Хотя некоторым предпринимателям кажется что это сложно, может быть невозможно, не совсем экологично. Всё равно нужно это делать для того, чтобы защищать себя, свой бизнес и доходы своих сотрудников.
У нас был один случай в компании по кондитерским изделиям мы вели поправляющий коэффициент на дебиторскую задолженность и она снизилась на 25% за несколько месяцев, поэтому обратите внимание на этот инструмент, настройте, либо выделите отдельного человека, либо замотивируйте текущий персонал и также в мотивацию руководителю тоже добавьте поправляющий коэффициент по проблемной дебиторской задолженности.
Когда стоит работать с дебиторской задолженностью? Только когда такая проблема есть. Если у вас и так всё в порядке не добавляйте мотивацию лишний коэффициент, потому что чем меньше вашей мотивации инструментов, элементов тем лучше она будет мотивировать ваш персонал.
Для того, чтобы работать с дебиторской задолженностью нужно создать отдельный отчет, разделить её на Soft Collection и Hard Collection. К примеру, к Soft Collection относятся долги до 60 дней, а к Hard Collection более того. Таким образом, вы можете разделить по сотрудникам, по продуктам, по клиентам и естественно необходимо заранее с этим прорабатывать, видеть все эти цифры фактически в онлайне.
Видео Взыскание дебиторской задолженности. Что делать с дебиторкой? // 18+ канала Шифр продаж с Уколовой
Взыскание дебиторской задолженности. Что такое дебиторка и как работать с дебиторской задолженностью?
Дебиторская задолженность - это задолженность перед организацией, т.е. долги к получению. Взыскание дебиторской задолженности должно начинаться с личной мотивации сотрудников.
В этом выпуске я делюсь с вами, когда нужно начинать взыскание дебиторской задолженности. Смотрите выпуск до конца и пишите в комментариях, знаете ли вы, что такое дебиторка, что с ней делаете?
📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. "30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях" https://goo.gl/Y8kMha
2. "Что должен делать руководитель отдела продаж?"
https://goo.gl/991u18
#дебиторка #долги
0:02 как работать с дебиторской задолженностью
1:14 реальный случай компании
1:38 когда стоит работать с дебиторской задолженностью?
2:22 как избежать задолженности
#должник
* * * * *
#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
http://instagram.com/katerina_ukolova/
http://t.me/oyli_ukolova
http://facebook.com/oyliru/
http://vk.com/eukolova
http://facebook.com/profile.php?id=100009738245032&fref=ts
#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи
Смотрите новое видео:
🎥 Как увеличить продажи? Как продавать больше и увеличить прибыль на 20%
https://youtu.be/_fw4xM5xX5Q
🎥 Обязанности руководителя отдела продаж. Управление отделом продаж
https://youtu.be/sMh3UbKDDE4
🎥 Максим Спиридонов. Как устроена Нетология? Стоимость Фоксфорда. Перспективы онлайн-образования
https://youtu.be/oWXe37eqOCE
🎥 Стоит ли делегировать управление продажами? // Отдел продаж с нуля
https://youtu.be/CduZegE226s
🎥 Что такое воронка продаж и как она работает? Как создать эффективную воронку продаж? https://youtu.be/txjFrMXZTF4
Дебиторка или как работать с дебиторской задолженностью.
Есть несколько инструментов. Первый инструмент - это замотивировать персонал. Как это можно сделать? Например, вы делаете бонус продаж и дальше вы делаете поправляющий коэффициент на проблемную дебиторскую задолженность. Если она, например, больше 5%, то вы, соответственно, бонусы просто не начисляете. Другой вариант, когда вы бонус замораживаете до того момента, пока не решится вопрос с проблемой дебиторской задолженностью.
Следующее инструмент о том, как работать с дебиторской задолженностью - это выделить отдельного человека, который будет заниматься только этим вопросом в компании. Для такого сотрудника необходимо поставить отдельный план, создать отдельную мотивацию с учетом всех объемов, который вам нужно получить обратно. Также, для него необходимо разработать отдельный скрипт по возврату дебиторской задолженности. И следующий этап, который уже называется “Hard Collection” - тяжёлое взыскание дебиторской задолженности - это, конечно, работа юристов по возврату. Соответственно, нужно научиться с этим работать. Хотя некоторым предпринимателям кажется что это сложно, может быть невозможно, не совсем экологично. Всё равно нужно это делать для того, чтобы защищать себя, свой бизнес и доходы своих сотрудников.
У нас был один случай в компании по кондитерским изделиям мы вели поправляющий коэффициент на дебиторскую задолженность и она снизилась на 25% за несколько месяцев, поэтому обратите внимание на этот инструмент, настройте, либо выделите отдельного человека, либо замотивируйте текущий персонал и также в мотивацию руководителю тоже добавьте поправляющий коэффициент по проблемной дебиторской задолженности.
Когда стоит работать с дебиторской задолженностью? Только когда такая проблема есть. Если у вас и так всё в порядке не добавляйте мотивацию лишний коэффициент, потому что чем меньше вашей мотивации инструментов, элементов тем лучше она будет мотивировать ваш персонал.
Для того, чтобы работать с дебиторской задолженностью нужно создать отдельный отчет, разделить её на Soft Collection и Hard Collection. К примеру, к Soft Collection относятся долги до 60 дней, а к Hard Collection более того. Таким образом, вы можете разделить по сотрудникам, по продуктам, по клиентам и естественно необходимо заранее с этим прорабатывать, видеть все эти цифры фактически в онлайне.
Видео Взыскание дебиторской задолженности. Что делать с дебиторкой? // 18+ канала Шифр продаж с Уколовой
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
Как построить эффективный отдел продаж? Как построить эффективный отдел продаж и увеличить продажи?Как увеличить прибыль в 2 раза? Как увеличить прибыль в 2 раза в салоне перманентного макияжа?Как заработать на продаже готового бизнеса? Как начать зарабатывать на продаже готового бизнеса?Как увеличить охват аудитории? Как добиться роста клиентов в продаже женской одеждыОргструктура в отделе продаж. Как грамотно построить оргструктуру в отделе продаж?Как контролировать звонки? ТОП-3 системы для прослушивания и контроля качества звонков в компании.Как внедрить и настроить CRM-систему? Как внедрить и настроить CRM-систему в отделе продаж?Навыки менеджера по продажам. Какими навыками должен обладать менеджер в отделе продаж?Как контролировать менеджеров? Как контролировать менеджеров по продажам, чтобы увеличить продажи?Как выполнить план продаж? 5 шагов построения отдела продаж, чтобы выполнить план продаж.Как увеличить средний чек? Как предпринимателю увеличить средний чек и продажи в малом бизнес?Как увеличить объём продаж? 7 простых шагов, чтобы увеличить объем продаж в компании.Как управлять отделом продаж? Как эффективно управлять отделом продаж? Кейс из сферы логистики.Почему бизнес не приносит прибыль? 3 причины, почему ваш бизнес не приносит прибыль.Как развивать бизнес? 5 важных направлений для развития бизнеса и увеличения дохода.Точки контакта с клиентом. Как улучшить точки контакта с клиентом и увеличить продажи в компании?Как найти РОПа для отдела продаж? Как найти и по каким критериям нанимать РОПа для отдела продаж?Как создать систему отчетности? Как создать систему отчетности для менеджеров и увеличить продажи?Как раскрутить инстаграм с нуля? Как быстро раскрутить инстаграм с нуля и набрать подписчиков?Как увеличить продажи юридических услуг? Как ивент-маркетинг поможет увеличить продажи юр. услуг?Как продавать франшизу? Как продавать франшизу своего бизнеса и увеличить доходы? Разбор бизнеса.