Comment Vendre ce Stylo — Le Loup de Wall Street

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📚 Ce résumé de Way of the Wolf de Jordan Belfort alias le Loup de Wall Street (FR: Vendre - Jordan Belfort) ne vaudra jamais la lecture du livre, alors voici les liens si tu veux le commander :
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🔎 “Vendez moi ce stylo” — Way of the Wolf déchiffre le code de la persuasion et de l'influence, et permet à ceux qui suivent son système de devenir des maîtres de la vente. Son portrait et ses techniques de vente ont aussi été illustrés par le film “Le Loup de Wall Street”.

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Le code de la vente et de l’influence
Respecte les 3 éléments clé de chaque vente: La confiance envers ton produit, la confiance envers toi en tant qu’expert qui fait passer l’intérêt de tes clients avant tout, la confiance envers ton entreprise.

La vente en ligne droite (Straight Line Selling - Vendez-moi ce stylo)
Chaque vente est la même, elle suit un processus que Jordan a nommé la [img book straight line] ligne droite. Elle se compose d’une ouverture, d’une fermeture et comporte des limites qu’il ne faut pas dépasser.
La première moitié de cette ligne est dédiée à la collecte de renseignements et la construction d’un rapport émotionnel. La seconde moitié sert à contrer les objections et closer ton prospect.

Les 4 premières secondes
Les gens jugent un livre par sa couverture. Ce qui veut dire que tu n’as pas de deuxième chance de faire une bonne première impression. C’est pour ça que dans les 4 premières secondes de ton interaction tu dois être vif, enthousiaste et un expert dans ton domaine.

Tonalité et langage non-verbal
Comment tu peux faire comprendre à ton prospect que tu es vif, enthousiaste et expert en 4 secondes ? (Vendez-moi ce stylo) Utilise la tonalité. Dans la communication, la tonalité compte pour 45%, le langage non-verbal 45% et les mots 10%.

Gestion des émotions
Il y a 4 états émotionnels essentiels à la réussite d’une vente: la certitude, la clarté, la confiance et le courage. Tu dois être en mesure d’atteindre ces états sur commande.

L’art et la science d’une présentation
Pour vendre, tu dois être charismatique. Tu peux entraîner cette compétence en utilisant correctement la tonalité, le langage non-verbal et en étant pertinent. Pour maximiser tes chances, respecte aussi les 7 piliers du script de vente.

L’art de la boucle
Ton prospect n’est toujours pas convaincu. Tu vas donc réitérer tout le processus, en allant chercher les points qui ne sont pas tout à fait clairs.

Vendez-moi ce stylo ✒️

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DISCLAIMER
Cette vidéo a été inspirée par le livre de Jordan Belfort, du Film “Le Loup de Wall Street” et de mes propres observations sur le thème abordé dans ce livre. J’ai essayé d’être le plus concis possible et de synthétiser certains aspects proposés par l’auteur dans une vidéo YouTube. Si tu veux forger ta propre opinion, n’hésite pas à commander le livre :)

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AFFILIATION
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Je ne fais la promotion que de produits qui m’ont apporté de la valeur. 👌

Copyright © Karim EL KA

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Crédits

Soundcloud :
Play Play Play - Shtriker Big Band
Can't Help It - Shtriker Big Band

00:00 Introduction
01:36 Le code de la vente et de l’influence
02:51 La vente en ligne droite
04:24 Les 4 premières secondes
05:17 Tonalité et Langage non-verbal
08:00 Gestion des émotions
08:42 L'art de prospecter
09:51 L’art et la science d’une présentation
11:35 L’art de la boucle
12:02 Conclusion

Видео Comment Vendre ce Stylo — Le Loup de Wall Street канала Karim EL KA