트럼프 협상전략 3가지, 트럼프가 회담장 박차고 나간 이유 '거래에 기술'에 있습니다

출간 1주일만에 1쇄 2000부가 모두 판매되고 2쇄를 찍은 '홍선표 기자의 써먹는 경제상식'을 만나보세요. 경제를 이해하는 데 꼭 필요한 31가지 키워드만 다룹니다.
(예스24)
http://m.yes24.com/Goods/Detail/71976434
(알라딘)
https://www.aladin.co.kr/shop/wproduct.aspx?ISBN=K292635084&start=pnaver_02
(교보문고)
http://www.kyobobook.co.kr/product/detailViewKor.laf?mallGb=KOR&ejkGb=KOR&linkClass=&barcode=9791189344771
(인터파크)
http://book.interpark.com/product/BookDisplay.do?_method=detail&sc.prdNo=304829598

블로그에 오시면 방송의 모든 내용을 글로 확인하실 수 있습니다.
https://brunch.co.kr/@rickeygo/37

팟캐스트 '홍선표 기자의 써먹는 경제경영'에선 제 방송을 가장 먼저
접하실 수 있습니다.
https://audioclip.naver.com/channels/554/clips/17

=====

안녕하세요. 한국경제신문 홍선표 기자입니다. 오늘은 오늘은 ‘트럼프 그는 어떻게 원하는 것을 얻는가? 그를 이해할 수 있는 키워드 세 가지. 사소한 것에 대한 집착, 불확실성에 대한 회피, 관료주의에 대한 불신’이란 주제로 방송을 진행하도록 하겠습니다.

세계 최강대국인 미국 대통령은 언제나 이슈의 중심에 있을 수밖에 없는 자리입니다. 미국 45대 대통령인 도널드 트럼프 또한 마찬가지입니다. 특히 그는 대통령 자리에 도전했을 때부터 과격한 언행으로 끊임없는 논란을 만들어내면서 지금 자리에 오를 수 있었습니다.

대통령이 된 뒤에도 전임 버락 오바마 행정부가 수년 동안 공들여가며 만들어낸 파리 기후변화 협약과 환태평양경제동반자협정에서 단숨에 탈퇴하고 중국과의 대대적인 무역전쟁을 시작하는 등 기존 국제 사회의 질서를 허물어뜨리는 모습을 보이고 있습니다.

언론이 내보내는 기사들은 주로 도널드 트럼프를 둘러싼 논란에만 초점을 맞추고 있습니다. 그러다보니 많은 사람들이 도널드 트럼프라고 하면 괴팍한 개성의 소유자나 트러블 메이커 정도로만 여기고 있는데요.

오늘은 그런 트러블 메이커 이미지 뒤에 숨겨진 도널드 트럼프의 신념에 성공비결에 대해 살펴보도록 하겠습니다. 서른 네 살의 나이에 뉴욕 한복판에 초호화 호텔을 지으면서 성공한 부동산 개발업자로 떠오른 그가 그로부터 약 40년 후 ‘미국을 다시 위대하게’라는 구호를 내세워 미국 대통령이라는 자리를 거머쥘 수 있었는지에 대해 제가 파악한 키워드를 중심으로 살펴보겠습니다.

오늘 방송은 주로 그가 1987년에 써낸 ‘거래의 기술’, 원제 ‘The Art of the Deal’을 바탕으로 준비했습니다. 이 책은 트럼프가 마흔 한 살의 나이에 쓴 책입니다. 대통령이 되기 전 트럼프는 ‘미국 뉴욕의 스카이라인을 바꾼 사나이’로 불렸는데요.

그 말처럼 그가 미국 뉴욕을 중심으로 초고층 빌딩 개발 프로젝트를 연달아 성공시키고 카지노 운영으로 사업 영역을 한창 확장하던 시기에 내놓은 책입니다. 출간된 이후 32주 연속 뉴욕타임즈 베스트셀러 1위에 올랐을 정도로 인기를 끌었던 책입니다. 그런 인기를 바탕으로 1988년도엔 한국에서도 번역돼 출판됐는데요. 당시 출판사에선 ‘42세의 사업천재, 미국의 대통령감으로 지목받는 도널드 트럼프’란 문구로 책을 홍보했습니다. 거의 예언가 수준의 홍보 문구였습니다.

트럼프가 당선된 뒤 한국에서도 거래에 기술에 다룬 기사가 쏟아졌는데요. 제가 봤을 땐 많은 기사들이 거래의 기술 앞부분에 나와있는 11가지 거래 원칙에만 초점을 맞춘 것으로 보였습니다. 그런데 사실 이 11가지 거래 원칙을 다룬 내용은 전체 450페이지 책 중에서 20페이지 밖에 되지 않습니다.

책의 대부분은 그의 젊은 시절에 대한 설명과 그가 실제로 그랜드 하얏트 호텔과 트럼프 타워, 트럼프 플라자, 트럼파 파크 등 대형 부동산 프로젝트를 성공시킨 과정에 대한 내용으로 채워져 있습니다. 그래서 이번에 그의 책 거래의 기술을 읽고 트럼프가 어떤 인물이고 그는 그동안 어떻게 원하는 것을 얻어왔는지에 대해서 정리해 보는 시간을 마련했습니다.

제가 거래의 기술을 읽으며 그에 대해 느낀 첫 번째 인상은 그가 매우 꼼꼼하게 사소한 일까지 직접 챙기는 계획적이고 계산적인 인물이란 것이었습니다. 돌출발언으로 구설수에 오르는 일이 많은 트럼프 대통령과는 어울리지 않는 평가인데요. 하지만 그의 책 곳곳에는 사소한 것 하나까지 직접 챙기는 그의 모습들이 계속해서 나옵니다.

예를 들어 그는 초고층 빌딩 개발 프로젝트를 연달아 성공시키고 카지노까지 운영하면서 돈방석에 앉았지만 본인이 생각하기에 공사 청부업체가 부당하게 공사비용을 높여서 청구했다고 생각하면 작은 액수라도 직접 전화를 걸어서 따졌습니다.

그 액수가 5000달러나 1만 달러짜리라 해도, 지금 환율로 500만 원이나 1000만 원에 불과한 액수라고 해도 말이죠. 그 무렵 트럼프가 힐튼 카지노를 인수할 때 투자한 돈이 3억 2000만 달러였는데 말입니다.

‘당신과 같은 거물이 그런 푼돈 때문에 골치를 썩어야 하느냐’는 질문에 트럼프는 “만약 내가 1만 달러를 절약하기 위해 25센트짜리 전화를 하지 않는 그런 사람이 된다면 그때는 사업을 접어야 한다”고 대답합니다.

과감한 승부사라는 이미지와 달리 트럼프가 이처럼 사소한 비용도 꼼꼼히 따지고 계산하는 건 그의 아버지에서 배운 태도입니다. 스웨덴계 이민자의 자손으로 스스로 자수성가한 트럼프의 아버지는 저소득층이 살만한 저렴한 주택을 지어서 판매하거나 월세를 받고 임차해주는 일로 돈을 벌었습니다. 비용에 민감한 저소득층이 주고객이기 최대한 건축비를 줄여서 싼값에 지어야만 했습니다. 그래야만 이익을 남길 수 있었던 사업이었습니다.

Видео 트럼프 협상전략 3가지, 트럼프가 회담장 박차고 나간 이유 '거래에 기술'에 있습니다 канала 홍선표의고급지식