Как использовать ресурс команды в переговорах. SPIN продажи

Спикер – Екатерина Чащина, тренер и руководитель «Уральской школы переговоров», директор по развитию IT-компании

В программе вебинара:
1. Какая специфика у командных переговоров?
2. Как избежать фатальных ошибок в командных переговорах?
3. Техника Нила Рекхэма: Основная причина возражений и провала сложных продаж.
4. Исследование потребности и создание ценности предложения.
5. Эффективность применения техники в командном формате переговоров

Видео Как использовать ресурс команды в переговорах. SPIN продажи канала Челиндбанк