Persuasão no Discurso Religioso

Conferência: Estratégias persuasivas de Jesus Cristo em seu principal discurso

Prof. Dr. Lucas Nascimento (UEFS)

O principal discurso de Jesus ficou conhecido como Sermão da Montanha, proferido pelo personagem central do Evangelho de Mateus, registrado nos capítulos 5 a 7. Ele é um discurso estruturalmente argumentativo, cuja finalidade é conquistar a adesão do auditório às teses apresentadas. Minha conferência utiliza o arcabouço teórico da Nova Retórica de Perelman e Olbrechts-Tyteca, em diálogo com os estudos dialógicos de Bakhtin, para analisar as estratégias persuasivas empregadas pelo argumentante em seu discurso. A Nova Retórica enfatiza a adesão intelectual e a ação, rompendo com a dicotomia entre o entendimento e a vontade. Assim, a eficácia argumentativa é medida pela capacidade de provocar ou preparar o auditório para uma ação, utilizando meios discursivos que atuam tanto sobre o entendimento quanto sobre a vontade dos ouvintes. Nessa perspectiva, o Sermão da Montanha pode ser classificado como um gênero retórico epidíctico, dado seu caráter de louvor e reforço de valores do Reino de Deus. Nesse discurso, pode-se verificar que Jesus utiliza uma combinação tanto de argumentos quase-lógicos, como os baseados na estrutura do real e os que fundamentam o real. Ele demonstra habilidade ao harmonizar essas técnicas, visando não apenas convencer, mas também mover o auditório à ação. A análise que apresentarei destaca que nosso argumentante estabelece um acordo central com seu auditório, lançando mão de diferentes técnicas argumentativas para reforçar suas proposições e influenciar o comportamento dos ouvintes. Assim, não é à toa que o Sermão da Montanha é um exemplo de discurso persuasivo com profundo impacto sócio-histórico-cultural.

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