#60 SPIN Selling øger dit salg
SPIN Selling betyder flere ordrer!
Så kort kan det siges. Hvis du ikke bruger SPIN på dine salgsmøder, så går du glip af salg. Det gør du, fordi du ikke kommer dybt nok ned i kundens situation, problemer og konsekvenser...
...og så føler kunden ikke, at det er vigtigt - og så mister du ordrer.
Derfor er denne episode måske den vigtigste af mine indtil nu 60 episoder: Fordi du lærer, hvordan du får bedre, længere, vigtigere og dybere dialoger med dine kunder.
Om du er B2B eller B2C - om du sælger produkter eller ydelser - om der foregår ved en disk, på et møde eller via telefon - det er fløjtende ligemeget.
SPIN virker på alle former for salg - og i denne episode kan du glæde dig til at høre om:
Derfor er SPIN Selling vigtigt at mestre
Hvorfor BALA er fint - men SPIN bedre
Hvordan du stiller de rette situationsspørgsmål
Hvordan du derefter stiller gode problemspørgsmål
Enkle og effektive indvirkningsspørgsmål (konsekvens)
Nytteværdispørgsmål der fjerner fokus fra prisen
Jeg gør det selv...
Min egen tilgang til salg er ikke den samme, som da jeg var 20 år og fik at vide, at "kunderne skal nakkes".
Nu sælger jeg langt mere tilbagelænet, rådgivende og roligt.
Jeg bruger SPIN uden at tænke over det - og derfor får jeg lukket langt de fleste salg. Jeg får færre prisindvendinger og derfor tjener jeg flere penge.
Du kan også lære det - og når du har lyttet til denne episode, så kan jeg anbefale to andre ting:
Læs min artikel med en trin-for-trin guide til brugen af SPIN Salg på Linkedin
Se mine fem videoer om SPIN på Salesbooster TV
Tak fordi du lytter med :-)
Видео #60 SPIN Selling øger dit salg канала Leon Birdi
Så kort kan det siges. Hvis du ikke bruger SPIN på dine salgsmøder, så går du glip af salg. Det gør du, fordi du ikke kommer dybt nok ned i kundens situation, problemer og konsekvenser...
...og så føler kunden ikke, at det er vigtigt - og så mister du ordrer.
Derfor er denne episode måske den vigtigste af mine indtil nu 60 episoder: Fordi du lærer, hvordan du får bedre, længere, vigtigere og dybere dialoger med dine kunder.
Om du er B2B eller B2C - om du sælger produkter eller ydelser - om der foregår ved en disk, på et møde eller via telefon - det er fløjtende ligemeget.
SPIN virker på alle former for salg - og i denne episode kan du glæde dig til at høre om:
Derfor er SPIN Selling vigtigt at mestre
Hvorfor BALA er fint - men SPIN bedre
Hvordan du stiller de rette situationsspørgsmål
Hvordan du derefter stiller gode problemspørgsmål
Enkle og effektive indvirkningsspørgsmål (konsekvens)
Nytteværdispørgsmål der fjerner fokus fra prisen
Jeg gør det selv...
Min egen tilgang til salg er ikke den samme, som da jeg var 20 år og fik at vide, at "kunderne skal nakkes".
Nu sælger jeg langt mere tilbagelænet, rådgivende og roligt.
Jeg bruger SPIN uden at tænke over det - og derfor får jeg lukket langt de fleste salg. Jeg får færre prisindvendinger og derfor tjener jeg flere penge.
Du kan også lære det - og når du har lyttet til denne episode, så kan jeg anbefale to andre ting:
Læs min artikel med en trin-for-trin guide til brugen af SPIN Salg på Linkedin
Se mine fem videoer om SPIN på Salesbooster TV
Tak fordi du lytter med :-)
Видео #60 SPIN Selling øger dit salg канала Leon Birdi
Показать
Комментарии отсутствуют
Информация о видео
Другие видео канала
09 SBTV Sådan får du et godt overblik over kundens organisation. Salgstræning med Leon BirdiHotelbooster På Video 2 - Booking.mp4Hotelbooster - Salg og bookingHotelbooster På Video 5 - Konferencelokalet.mp4#96 Mere fart på = Mere salg. En guide til fart uden stress.24 SBTV Hvad koster en ananas? Et tip til at øge prisen uden at omkostningerne øges. Salgstræning.Birdi Podcast "100.000 Special"Hotelbooster På Video 8 - Værelset.mp4Hotelbooster - Bar og LobbyEjendomsmægler: Hold på dine kunder!#79 Websider der konvertererHotelGenstart 03 - Booking - sådan lukker du flere ordrer.Salesbooster Online Salgskursus. Få flere kunder der køber mere. Gennemprøvet metode.16 SBTV Dybdesalg - metoden der sikrer dig, at du får solgt ind til alle indkøbere. Salgstræning.#85 Hvad skak og EFU-modellen har til fælles...#49 Tilfredse kunder er for tabere...TV2 Juli 2013 Motorvejsstop 19 Jan 2014 17 5513 SBTV Mersalg - sådan gør du når du vil øge omsætningen - Salgstræning med Leon BirdiLeon Birdi om hoteller og bryllup i udlandetLEON BIRDI ONLINE SALGSKURSUS - TEASER#57 Mødebooking - og struktur