Cómo negociar y mantener buenas relaciones con un sindicato minero

Entrevista: Cristóbal Samardzich

Uno de los procesos más difíciles para una empresa minera es la negociación con su sindicato, que se realizacada año o con una frecuencia determinada. En este proceso, que puede durar varios meses, la empresa y los trabajadores intentan acordar el aumento de salario y otros beneficios laborales.

Eduardo Moane es director de Cambridge International Consulting (CIC), consultora internacional de negociación y comunicación estratégica. Recientemente, CIC asesoró a la empresa minera Buenaventura en la negociación con el sindicato de trabajadores de la mina Orcopampa. Esta se realizó en cinco días, cuando normalmente las negociaciones de los convenios anuales demoran de seis a ocho meses.

En la siguiente entrevista, Moane critica el esquema de negociación tradicional, basado en la confrontación, y explica cómo puede agilizarse una negociación.

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