Διαφήμιση στο Facebook - Γιατί πάνω απο το 70% αποτυγχάνει?

Επεισοόδιο 19 - Facebook Ads/ 5 συχνά λάθη

Ο Kων/νος Συνοδινός είναι ιδρυτής του www.Championsid.com, ιδρυτής της www.SimplyDigital.gr και νικητής του διαγωνισμού επιχειρηματικότητας του 2016.

Έχει βραβευτεί από το US Department of State το 2016 στην Silicon Valley ως ένας από τους 32 most promising entrepreneurs στα πλαίσια του GES2016.

Eπίσης έχει διατελέσει για αρκετά χρόνια σαν Marketing Manager στην Procter & Gamble & Diageo σε Ελλάδα και Εξωτερικό.

Xρειάζεστε βοήθεια για την επιχείρησή σας ή το project σας;
Μπείτε στο http://www.simplyDigital.gr και ζητήστε τις ιδέες μας!
Συνδεθείτε επίσης μαζί μας στα social media:
http://www.facebook.com/SimplyDigital.gr
http://www.instagram.com/simplydigital.gr

Επικοινωνήστε μαζί μας στο Simply@SimplyDigital.gr

-----------------------------------------------------------------------------------
Script Επεισοδίου:

Η διαφήμιση στο Facebook παραμένει κατα πολυ φθηνότερη όσον αφορά την απήχηση που μπορεί κάποιος να πετύχει, συγκρινόμενη με άλλα διαφημιστικά μέσα. Σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα στατιστικά (statistica.com) το μέσο κόστος για να απηχήσουμε σε ένα κοινό 1000 ατόμων κυμαίνεται μεταξύ 1 και 3 ευρώ ανάλογα με τη χώρα και την ανταγωνιστικότητα της κατηγορίας που επιλέγουμε.
Παρά αυτά τα πλεονεκτήματα, πολλοί επαγγελματίες αδυνατούν να αξιοποιήσουν το συγκεκριμένο μέσο, κάνοντας συγκεκριμένα λάθη. Πάμε να δούμε ποια!

1. Άγνοια για το πως λειτουργεί το Marketing Funnel
Αν περιμένεις οτι θα πουλήσεις το προιον ή την υπηρεσία σου σε κάποιον που μόλις έμαθε για σένα, επειδή έτρεξες μια πολύ ωραία διαφήμιση στο Facebook, με μια ωραία εικόνα, είναι σχεδόν σίγουρο οτι θα απογοητευτείς.
Βάλε τον εαυτό σου στη θέση του χρήστη που επιθυμείς να στοχεύσεις με τις διαφημίσεις σου. Πόσες φορές έχεις αγοράσει κάτι που βλέπεις για πρώτη φορά απο έναν άγνωστο διαφημιζόμενο, ο οποίος εμφανίστηκε στον τοίχο σου όσο εσύ έψαχνες να δεις τι έκαναν το Σαββατοκύριακο οι φίλοι σου? Εγω προσωπικά καμία!
Εκεί λοιπόν έρχεται η έννοια του Marketing Funnel, το οποίο είναι ουσιαστικά το ηλεκτρονικό καταναλωτικό ταξίδι που ξεκινάει απο την ανακάλυψη (awareness) περνάει απο την αρέσκεια και τελικά καταλήγει στην εμπιστοσύνη και αγορά! (conversion). Προκειμένου να φτάσεις το κοινό σου στον τελικό αυτόν προορισμό, χρειάζεται χρόνος, χρηματική επένδυση διαφορετικές καμπάνιες με διαφορετικούς στόχους.
Σε αυτο στατιστικά θα φτάσει περίπου το 2% των ανθρώπων που με κάποιο τρόπο θα επισκεφθεί το website σου.

2. Μη ύπαρξη στρατηγικής, πλάνου ή μετρήσης των αποτελεσμάτων
Tι σημαίνει επιτυχία για εσένα για τις διαφημίσεις που τρέχεις στο Facebook? Το έχεις οριοθετήσει ή σχεδιάσει? Ο Περισσότερος κόσμος δεν το κάνει.
Ένας τέτοιος στόχος μπορεί να είναι η αύξηση της επισκεψιμότητας σε ένα website, ή το να δεχτείς τηλεφωνήματα και μηνύματα απο υποψήφιους πελάτες, να γνωστοποιήσεις την ύπαρξη του προίοντος η υπηρεσίας σου στο κοινό που σε ενδιαφέρει ή και να αυξήσεις τα views ένός βίντεο που δημιούργησες.
Φυσικά μπορεί να έχεις παραπάνω απο έναν και όλοι οι παραπάνω να είναι επιμέρους στόχοι προκειμένου να αυξήσεις τελικά τις πωλήσεις σου.

3. Δεν επενδύεις αρκετό χρόνο
Σχεδόν το 60% των μικρομεσαίων επιχειρήσεων ξοδεύουν αρκετά λιγότερο απο 1 ώρα την εβδομάδα στις προσπάθειες τους να προωθήσουν την επιχείρησή τους μέσω Facebook. Τόσο όσον αφορά τη δημιουργία περιεχομένου και posts όσο και την ενασχόλησή τους με τη διαφήμιση.
Είναι δεδομένο οτι αν δεν ασχοληθείς συστηματικά (η λέξει κλειδί εδώ είναι το συστηματικά!) με τη δημιουργία περιεχομένου και τη διανομή του μέσω τουλάχιστον μιας δημοσίευσης την ημέρα και διαφημίσεων, δεν θα δεις τα αποτελέσματα που επιθυμείς.

4. Δεν επενδύεις αρκετά χρήματα
To 80% των επιχειρήσεων (μικρομεσαίων ή μη) έχουν ξοδέχει συνολικά κάτω απο 100 ευρώ σε διαφήμιση γενικά όσο καιρό έχουν σελίδα στο Facebook, και πάνω απο τους μισούς δεν έχουν καν τρέξει ποτέ διαφήμιση. Υπάρχει κόσμος που περιμένει οτι με 5 και 10 ευρώ διαφήμιση θα πουλάει δεκάδες προΪόντα ή υπηρεσείς που κοστίζουν εκατοντάδες ευρώ. Σίγουρα αυτό δεν είναι ρεαλιστικό.
Την ίδια ώρα το 25% των πιο επιτυχημένων διαφημιζόμενων μέσω Facebook ανεξαρτήτως χώρας η κλάδου, επενδύουν πολύ μεγάλα ποσοστά του συνολικού τους budget στο content marketing και φυσικά στη διαφήμιση μέσω Facebook.
5. Λάθος στόχευση κοινού.
Ίσως να σε χαροποιεί όταν βλέπεις οτι πολύς κόσμος είδε μια δημοσίευση σου αλλά έχει σημασία τελικά? Προφανώς αυτό που μας ενδιαφέρει είναι να δει αυστηρά το κοινό που μας ενδιαφέρει τη δημοσίευση μας ακόμα και αν δεν προχωρήσουν σε κάποια ενέργεια άμεσα. Θυμήσου τι είπαμε και πριν. Το Marketing είναι ένα καταναλωτικό ταξίδι. Ακόμα και η πρώτη γνωριμία είναι νίκη για μια καμπάνια.
-~-~~-~~~-~~-~-
Please watch: "Digital Marketing - Οι 15 Βασικές Έννοιες"
https://www.youtube.com/watch?v=tNbuOszlD7M
-~-~~-~~~-~~-~-

Видео Διαφήμιση στο Facebook - Γιατί πάνω απο το 70% αποτυγχάνει? канала SimplyDigital.gr