CEU Alumni Online: Masterclass Técnicas de Negociación

Aprende el concepto de Negociación Integrativa desarrollado por las Universidad de Harvard, el especialista Eduard Beltrán será el encargado de introducirnos esta nueva tendencia de negociación.

Conocerás el concepto de negociación integrativa, conocido como Principled Negotiation, desarrollado por el Program on Negotiation de la Universidad de Harvard. Esta estrategia de negociación se basa en el respeto de los intereses de cada parte y se conoce popularmente como Método Harvard o Método WIN-WIN, y profundiza sobre los siguientes aspectos:
• Gestionar la estrategia de negociación
• Desarrollar su influencia
• Negociar utilizando los intereses
• Evitar las concesiones
• Inventar nuevas soluciones
• Destruir tácticas desleales
• Reforzar el poder de negociación
• Construir acuerdos proactivos

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