Preparare una proposta d'acquisto: 3 passaggi importanti.

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Alcuni giorni fa ho fatto una visita ad un immobile in via Aurelio Saffi e, nel corso dei giorni successivi, ho preparato il conto economico. Ho fatto un'offerta che è stata accettata, ma vorrei farti vedere il dietro le quinte di tutto quello che è accaduto.

Come potrai immaginare, svolgendo l'attività di investitore immobiliare mi capita spesso di fare delle proposte: a volte vengono accettate, altre no, quindi si innesca una negoziazione che, a volte, porta a un risultato positivo e altre volte va tutto in fumo.

Vediamo insieme quali sono stati i tre passaggi più importanti, che hanno portato dalla visione dell'immobile, fino all'accettazione della proposta:

1) Il primo è il conto economico.
In questa fase, dopo la visita all'immobile, preparo subito un conto economico molto conservativo. Non chiedo nemmeno il preventivo all'impresa, perché so più o meno quelli che sono i costi che mi può applicare per questa tipologia di intervento. Quindi confeziono il conto economico e formulo la proposta. Anche in questo caso, ho formulato la proposta con una clausola sospensiva relativa all'accettazione del mutuo. Dopo aver preparato tutti i numeri, sono andato in agenzia a formulare una proposta d'acquisto: l'immobile era in vendita a 109 mila euro e ho formulato una proposta d'acquisto a 70 mila.

2) Il secondo è la negoziazione.
Dopo aver formulato la proposta, l'agente immobiliare mi ha avvertito che è stata rifiutata dai venditori, in quanto era troppo bassa, rispetto a quanto loro si aspettavano. Quindi, sono tornato sull'immobile con l'impresa, ho fatto un nuovo sopralluogo e ho iniziato a confezionare un conto economico con i dati esatti. Dopo aver ottenuto gli importi precisi, ho formulato una nuova proposta, quindi sono tornato in agenzia immobiliare e ho proposto 10 mila euro in più, in quanto c'erano degli spazi sufficienti per permettermelo. A questo punto, l'agente immobiliare è potuto tornare dal venditore, proponendo un rialzo interessante, non più a 70 mila, bensì a 80 mila.

3) Il terzo è la chiusura.
L'agente immobiliare mi ha contattato, dicendomi che i venditori erano disposti a chiudere non a 80 mila, ma a 83 mila. Io sapevo molto bene che il mio conto economico era conservativo ed avevo questo spazio per poter fare un ulteriore rialzo. A quel punto, ho deciso di accettare, ho ritirato la proposta, l'ho controfirmata e da oggi partirà questa nuova operazione di trading immobiliare.

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